eBay Komisyon Hesaplayıcı

Final Value Fee Nedir?

eBay, bir ürün satıldığında ürün fiyatı ve kargo ücretinin toplamı üzerinden kategoriye göre değişen bir komisyon (final value fee) ile birlikte sipariş başına sabit bir ücret alır. Bu araç her ikisini birlikte hesaplar.

$7.500 Eşiği Ne İşe Yarar?

Çoğu kategoride, işlem tutarının ilk $7.500'lük kısmı %13,6 ile, bu tutarı aşan kısım ise daha düşük olan %2,35 ile ücretlendirilir. Yüksek tutarlı satışlarda bu eşik önemli bir maliyet avantajı sağlar.

Kategori Oranları Neden Farklı?

eBay, elektronik veya müzik aletleri gibi bazı kategorilerde rekabeti teşvik etmek için standart orandan daha düşük komisyon uygular. Ayrıca mağaza abonelik seviyeniz (Starter, Basic, Premium vb.) bazı kategorilerde oranı daha da değiştirebilir.

Uluslararası Satışta Kur Riski

USD üzerinden çalışan eBay'de kur dalgalanmaları kâr marjınızı doğrudan etkiler. Fiyatlandırmanızı test etmek için Kâr Marjı Hesaplayıcımızı kullanabilirsiniz.

Çoklu Kanal Satış Yönetimi

eBay dahil birden fazla pazaryerinde satış yapıyorsanız, entegre bir strateji için e-ticaret yönetimi hizmetimize göz atabilirsiniz.

Hesaplayıcı Ücretleri Hangi Sırayla Düşer?

Hesaplayıcı önce ürün satış fiyatı ile alıcıdan aldığınız kargo ücretini toplayarak komisyona esas tutarı bulur. Bu tutara seçtiğiniz kategorinin final value fee oranını uygular; tutar kademeli eşiği aşıyorsa eşiğin üzerindeki kısım için daha düşük oranı kullanır. Ardından sipariş başına sabit ücreti ekler ve toplam eBay kesintisini hesaplar. Toplam tahsilattan bu kesinti, ürün maliyetiniz ve sizin ödediğiniz gerçek kargo bedeli düşüldüğünde birim başına net kazancınız ortaya çıkar.

Kargo ücretinin komisyon tabanına dahil olması, uluslararası satışta özellikle önemlidir. Türkiye'den gönderilen ürünlerde kargo bedeli ürün fiyatına oranla yüksek olabilir ve bu tutar üzerinden de komisyon ödersiniz. Bu nedenle kargo ücretini alıcıya yansıtırken ya da ürün fiyatına gömerken her iki senaryoyu ayrı ayrı hesaplamanız gerekir. Gönderilerinizin ağırlık ve hacim bazlı kargo maliyetini önceden tahmin etmek için kargo desi hesaplayıcımızı kullanabilirsiniz. Doğru kargo tahmini, fiyatlandırmanın en kritik girdilerinden biridir.

Türkiye'den eBay'de Satış Yaparken Dikkat Edilecekler

eBay'de alıcıların büyük bölümü ABD ve Avrupa'dadır ve teslimat süresi, iade koşulları ve iletişim hızı konusunda net beklentileri vardır. Türkiye'den gönderilen ürünlerde teslim süresini ilanda gerçekçi biçimde belirtmek, olumsuz değerlendirme riskini azaltır. Gümrük vergileri ve ithalat masraflarının kimin tarafından ödeneceği alıcı ülkenin kurallarına göre değişebilir; bu konuda ilanınızda açık bilgi vermek, teslimat sonrası anlaşmazlıkların önüne geçer. Hızlı ve nazik mesaj yanıtları da uluslararası alıcıların güvenini kazanmada belirleyici rol oynar.

Ürün açıklamalarının akıcı İngilizceyle, ölçü birimleri hedef pazara uygun biçimde yazılması güven oluşturur. El yapımı ürünler, tekstil, deri, halı ve koleksiyon ürünleri gibi Türkiye'nin üretim gücünün olduğu kategorilerde eBay ciddi bir yurt dışı satış kanalı olabilir. Pazaryerinde edindiğiniz deneyimi kendi uluslararası sitenizle birleştirmek, komisyon bağımlılığını zamanla azaltır. Pazar seçimi ve uluslararası satış altyapısı için e-ihracat danışmanlığı hizmetimizden yararlanabilirsiniz. Doğru pazarla başlamak, öğrenme sürecini kısaltır.

Kur Dönüşümü ve Ödeme Maliyetlerini Hesaba Katmak

eBay'de satış USD üzerinden gerçekleşse de maliyetleriniz büyük ölçüde TL cinsindendir. Bu durum, satış anı ile ödemenin hesabınıza geçtiği an arasındaki kur değişiminin kârınızı etkilemesi anlamına gelir. Ayrıca ödemelerin banka hesabınıza aktarılması sırasında döviz dönüşümü ve banka işlem masrafları gibi ek kesintiler oluşabilir. Bu kalemler hesaplayıcıda ayrı bir alan olarak yer almasa da, ürün maliyetinize küçük bir pay ekleyerek hesaba katabilirsiniz.

Sağlıklı bir fiyatlandırma için ürün maliyetinizi USD'ye çevirirken güncel kurun biraz üzerinde bir güvenlik payı kullanın. Böylece kısa vadeli dalgalanmalar kâr marjınızı tamamen eritmez. Fiyatlarınızı belirli aralıklarla gözden geçirmek, özellikle kurun hızlı değiştiği dönemlerde zarara satış yapmanızı önler. Kur ve maliyet değişkenleri altında hangi satış hacminde kâra geçtiğinizi görmek için başabaş noktası hesaplayıcımızı kullanabilirsiniz. Bu hesap, kur dalgalanmasının sizi hangi noktada zorlayacağını önceden gösterir.

İlan Kalitesi ve Arama Görünürlüğü

eBay'in arama sıralaması, ilanın alıcının aramasıyla ne kadar örtüştüğüne, ilan kalitesine ve satıcı performansına göre şekillenir. Başlık alanı sınırlı karakter içerdiği için marka, ürün türü, model, malzeme, renk ve boyut gibi alıcıların aradığı bilgileri öncelik sırasına göre yerleştirmek gerekir. Ürün özellikleri alanlarını eksiksiz doldurmak, ilanınızın filtrelenmiş aramalarda görünmesini sağlar. Eksik bırakılan her özellik, potansiyel bir görünürlük kaybıdır. Başlığı anahtar kelime yığınına çevirmeden, okunabilir tutmak da önemlidir.

Fotoğraflar uluslararası alıcı için ürünü elle tutma imkânının yerini alır. Ürünü farklı açılardan, net arka planda ve gerçek renkleriyle gösteren, ölçüyü anlamayı kolaylaştıran görseller iade oranını da düşürür. Görsellerin yeterli çözünürlükte ve platformun önerdiği oranda olması, yakınlaştırma özelliğinin düzgün çalışmasını sağlar. Ürün görsellerinizi farklı pazaryerlerinin ölçülerine uyarlamak için görsel oran hesaplayıcısından yararlanabilirsiniz. Ölçü tablosu ve kullanım fotoğrafı eklemek, alıcının soru sormadan karar vermesini kolaylaştırır.

Öne Çıkarılan İlanların Maliyeti

eBay, ilanlarınızı arama sonuçlarında daha görünür kılmak için ücretli tanıtım seçenekleri sunar. En yaygın modelde, tanıtılan ilan satıldığında satış tutarının belirlediğiniz bir yüzdesi reklam ücreti olarak alınır. Bu ücret final value fee'ye ek bir maliyettir ve hesaplamaya dahil edilmezse gerçek kârınız olduğundan yüksek görünür. Rekabetin yoğun olduğu kategorilerde tanıtım satış hızını artırabilir, ancak marjı dar ürünlerde dikkatli kullanılmalıdır. Bu yüzden tanıtım kararı ürün bazında verilmelidir.

Tanıtım oranını belirlemeden önce, hesaplayıcıda final value fee sonrası kalan net kazancınızı görün ve bu kazancın ne kadarını reklama ayırabileceğinizi belirleyin. Tanıtım ücretini ürün maliyeti alanına ekleyerek yeniden hesapladığınızda kârın nerede sıfırlandığını açıkça görürsünüz. Reklam harcamasının satışa oranını izlemek, hangi ürünlerde tanıtımın kârlı olduğunu ortaya koyar. Reklam getirisini ölçmek için ROAS hesaplayıcımızı kullanabilirsiniz. Kârlı olmayan ürünlerde tanıtımı durdurmak bütçeyi korur.