Yazar Arşivleri: Burcu Kafa

Tıklama Başı Maliyet (CPC) Nedir?

Tıklama Başına Maliyet (CPC), reklam alanı satışı için bir fiyatlandırma modelidir. Dolayısıyla dijital pazarlama için oldukça önemli bir kavramdır. Tüm pazarlama stratejilerinin dijital ortama dönüştüğü günümüz ticaretleri için mutlaka bilmeniz gereken CPC kavramını ayrıntısıyla açıklayalım;

Makale İçeriği;

Dijital pazarlama hakkında daha ayrıntılı bilgi edinmek için:

Dijital Pazarlama Nedir?

SEM Nedir?

Dijital Pazarlama Terimleri Nelerdir?

CPC Nedir?

Cost Per Click (CPC), reklamlarınızın her tıklaması için yapmış olduğunuz bir maliyet modelidir. Bir ziyaretçi reklamınızı tıkladığı zaman ödeme yapmanız gereken değeri ifade eden metrik olarak da ifade edilebilir. Tıklama başı maliyet (CPC), tıklama başı ödeme reklamlarınız olan PPC açık artırması her çalıştığında hesaplanır.

PPC ve CPC Farkı Nedir?

Aslına bakarsanız bir madalyonun iki yüzü olan bu iki kavram çoğu zaman birbirilerinin yerine kullanılır. PPC (Pay Per Click), tıklama başına ödeme anlamına gelmektedir. Markanızın genel erişimini artırarak, PPC kampanyaları markanızı daha büyük, daha çeşitli bir kitleye sunar. Etkinleştirildikten sonra, PPC reklamları, şirketinizin arama motorlarının sonuç sayfalarında potansiyel alıcınızın aradığı belirli anahtar kelimelere ve kelime öbeklerine göre görünmesine olanak tanır. İşlevsel olarak, reklam için yalnızca kullanıcılar reklamı tıkladığında ödeme yaparsınız (bu nedenle ‘tıklama başına ödeme’), arama motorlarını onu en alakalı kitlelere göstermeye teşvik eder. Yani özetle bir arama gerçekleştirdiğinizde genel olarak ilk sıralarda görülen ve yanında “Reklam” ibaresi bulunan bir PPC reklamı olarak karşınıza çıkacaktır.

PPC ve CPC farkına baktığımızda da PPC, belirli bir pazarlama kanalı veya yaklaşımıdır, CPC ise bir performans metriğidir. PPC kampanyanızın ne kadar iyi performans gösterdiğini öğrenmekle ilgileniyorsanız, TBM’yi ölçmekle başlamalı ve ardından bu tıklamalardan ne miktarının satışlara dönüştüğünü incelemelisiniz. Bazı durumlarda, daha nitelikli bir hedef kitleye ulaşmanıza yardımcı olacaksa veya önemli rakiplerin üzerinde yer almanıza yardımcı olacaksa, tıklama başına maliyetinizi gerçekten artırmak yararlı olacaktır.

CPC – TBM Nasıl Çalışır?

Tıklama Başına Maliyet reklamlarının iki ana model olarak karşımıza çıkar. Bunlar sabit tıklama başına maliyet ve teklife dayalı tıklama başına maliyettir. Açmak gerekirse; sabit tıklama başına fiyat modelinde reklamveren tıklaması için öncesinde sabit bir ücret belirler. Ancak sabit maliyet oldukça popüler olan model değildir. Teklife dayalı tıklama başına maliyette reklamveren bir tıklama için verebileceği maksimum miktarı belirler. Teklif ve açılış sayfasının kalite puanı ne kadar yüksekse reklamın hedeflenen kitleye gösterilme olasılığı o denli yüksek olur.

Ortalama tıklama başına maliyeti de rekabet belirler. Dolayısıyla yoğun rekabetin olduğu sektörlerde örneğin bankacılık, sigorta gibi sektörlerde faaliyet gösteren işletmeler için tıklama başına maliyet oranları daha yüksek olacaktır. Bir reklam her gösterildiğinde, sistem dahili bir açık artırma başlatır ve kalite kontrolünden geçen ve yeterince yüksek bir teklifi olan reklamları görüntüler. Daha sonra, bir kullanıcı önceden tanımlanmış anahtar kelime listenizle eşleşen bir anahtar kelime girdiğinde reklamınız görüntülenir. Bir reklam her gösterildiğinde ödeme yapmazsınız, yalnızca kullanıcı reklamınızı tıkladığında ödeme yaparsınız.

CPC Nasıl Hesaplanır?

Reklam için harcanan toplam tutarın toplam tıklama sayısına bölünmesiyle tıklama başına ödeme miktarı elde edilir. CPC değerinin olabildiğince minimum miktarlarda tutulması gerekmektedir.

CPC Formülü: Rakip Reklam Sıralaması / Kalite Puanınız + .01 = Gerçek TBM.

Karmaşık geldiyse daha yalın bir dille ifade edilim;

Tıklama başı maliyeti belirlileyen üç ana faktör vardır. Bunlar: reklam sıralaması, maksimum teklif ve kalite puanı.

Maksimum Teklif

Maksimum teklif, her bir anahtar kelime için tıklama başına harcamaya razı olduğunuz en yüksek tutardır. Yani algoritmaya belirlenen miktarı geçmemesi için komut vermiş olursunuz. Günün sonunda, TBM’niz her zaman maksimum teklifinizle aynı veya daha düşük miktarda olacaktır.

Kalite Puanı

Kalite Puanı, Google Ads derecelendirme sistemidir. Reklamınızı aşağıdakilere göre sıralayan 1 ile 10 arasında değişen bir puandır:

  • Açılış sayfası deneyimi
  • Anahtar kelimelerle alaka düzeyi
  • Reklamın kalitesi
  • Geçmiş tıklama oranı (TO)

Yani ücretli reklam verdiğinizde ödemesini gerçekleştirdiğiniz tıklama başı maliyet miktarı size en yakın rakibinizin reklam sıralaması, maksimum teklifi ve kalite puanından da etkilenir.

Daha İyi TBM İpuçları

Tıklama başına maliyetlerinizi azaltmanın en temel yolu kalite puanını artırmaktan geçer. Peki nasıl yapmanız gerektiği hakkında daha açıklayıcı ipuçları duymak ister misiniz?

Tıklama oranı, reklamın arama sonuçlarında ne miktarda tıklandığının metriğidir. Yani tıklama oranınızı belirleyecek şey belirlediğiniz anahtar kelimelerle reklamınızın ne miktarda uyuştuğu olacaktır. Reklamınız ne kadar ilgi çekici ve arama sorgusuyla ne kadar alakalı olursa, tıklanma şansı o kadar yüksek olur.  

Alakalı anahtar kelimeler seçmelisiniz. Reklamınız için hazırladığınız metin içeriği ve başlık belirlediğiniz anahtar kelimelerle ilgili olmalıdır. Alakalı anahtar kelime seçmeniz dahilinde sunduğunuz hizmete ihtiyaç duyan kişilere ulaşma imkanınız artar. Böylece hem tıklama oranlarınızı artırırken kalite puanınızı da yükseltebilme imkanı elde edersiniz.

Açılış sayfanızın gücünün oldukça fazla olmasını sağlamalısınız. Hem gelen ziyaretçi etkilenmeli hem de ilgi ve merak duymalıdır. Kaliteli reklam görselleri, metinleri, çarpıcı başlıklar seçerek reklamınızı gören kullanıcı açılış sayfanıza gittiğinde etkilenmelidir. Dolayısıyla reklamlarınızla ilgili içeriklerden ana sayfanızda bulunması son derece faydalı bir adım olacaktır.

Dönüşümlerinizi iyileştirebilmek için bu makaleye de göz atın!

Dönüşüm Oranı Optimizasyonu

Yararlandığımız makaleler,

Learn What Cost Per Click Means for PPC

What is CPC in Advertising

Pazaryeri Entegrasyonu Nasıl Yapılır – WooCommerce Entegrasyonu

Woocommerce tabanlı e-ticaret sitelerinde sanal pazar yerlerine entegre edebilmek için ihtiyaç duyulan aracı yazılımlar hakkında çok fazla soru aldık. Bunu cevaplandırabilmek adına entegrasyon kılavuzu oluşturduk;

Dilerseniz konuyu paylaştığımız videoyu dinleyebilir WooCommerce pazaryeri entegrasyonları hakkında detaylı bilgi edinebilirsiniz.

Makale İçeriği;

Entegrasyon Nedir?

Entegrasyon; birbirlerinden farklı birden fazla uygulamanın otomatik ve senkronize bir şekilde haberleşmesini, işlem yapabilmesini sağlayan yazılımlardır. Örneğin bir e-ticaret girişimcisiyseniz yalnızca kendi web sitenizde değil, Hepsiburada, N11, GittiGidiyor vb. gibi Pazar yerlerinde satış yapabilmek için entegre yazılım sistemlerine ihtiyaç duyarsınız. Bu entegrasyon işlemi pekçok satış kanalında e-ticaret girişimcileri için oldukça pratik ve yarar sağlayıcıdır.

E-Ticaret Entegrasyonu Nedir?

E-ticaret entegrasyonu, bir satıcının e-ticaret sitesini diğer çevrimiçi satış kanallarına ve bir ERP veya POS sistemi gibi arka uç sistemlerine bağlamasıdır. Sistemlerinizin entegre edilmesi, iki yönlü bilgi akışına veya bu sistemler arasında veri akışına izin verir. Entegrasyon, aynı bilgilerin her sisteme ayrı ayrı girilmesi ihtiyacını ortadan kaldırır. Bunun yerine, veriler otomatik olarak tek bir sisteme akar ve verinin belirlenen sisteme yalnızca bir kez girilmesine izin verir.

E-Ticaret Entegrasyonu Faydaları Neledir?

Entegrasyon sistemleriyle zaman tasarrufu sağlanırken olası insan hatasının da önüne geçilmiş olur. Çoğu entegre yazılımın tercih edilme sebebi zaman yönetimini iyi yapmak olurken manuel girişin yaratacağı aksilik ve eksikliklerin önüne geçmek olarak nitelendirilebilir.

  • Sipariş, envanter, kalem, müşteri ve sevkiyat verilerinin manuel girişini ortadan kaldırır.
  • Tüm satış kanallarınızda doğru envanter seviyeleri sağlayarak aşırı satış yapmadığınızdan emin olmak için envanter seviyelerini senkronize eder.
  • Siparişler gönderildiğinde müşterileri otomatik olarak bilgilendirir. Müşteriler daha sonra ürünlerinin teslimatını takip edebilir.
  • Tek bir sistemde fiyatlandırma değişiklikleri ve ürün bilgileri güncellemeleri gibi verilerde hızlı bir şekilde güncelleme yapar.
  • Operasyonel verimliliği kaybetmeden pazar yerleri gibi daha fazla satış kanalını kolayca eklenir.
  • Daha fazla kaynak eklemeye gerek kalmadan siparişlerdeki artışı kolayca yönetilebilir, gözlemlenebilir.

E-Ticaret Entegrasyonu Nasıl Yapılır?

Kimi zaman entegrasyon işlemleri, e-ticaret girişimcilerinin gözünü korkutsa da aslında oldukça pratik ve kolay kullanıma ulaşmanın en kolay yoludur. Birbirleriyle bağıolmayan iki farklı sistemin birlikte çalışabilmesini sağlamak amacıyla kurulur.  Doğru entegrasyon paketlerinin tercihiyle hiç başınız ağıman bu işlemleri gerçekleştirebilirsiniz.  Bütçeniz ve ihtiyaçlarınız doğrulsunda seçeceğiniz entegresyon paketlerini seçmelisiniz.

Gerçek zamanlı (API)

İki sistemi gerçek zamanlı bağlamanın tipik bir yolu, Uygulama Programlama Arayüzü API (Application Programming Interface), yoluyladır. API yaklaşımıyla, veriler uygulama ile e-ticaret ortamı arasında otomatik olarak aktarılır ve sistem verilerini eşleştirme ihtiyacını ortadan kaldırır. Gerçek zamanlı entegrasyonlar tek yönlü veya iki yönlü olabilir. 

Tek yönlü bir entegrasyon, e-ticaretinizden komşu bir sisteme bir mesaj gönderir. Gerçek zamanlı tek yönlü API entegrasyonunun bir örneği, sipariş verildikten sonra e-ticaret platformundan ERP’ye bir müşteri siparişi gönderir. Başka bir örnek, envanter değişikliklerini e-Ticaret sistemine aktaran ERP’niz olabilir. 

İki yönlü entegrasyon bir adım daha ileri gider ve her iki sistemin de iletişim kurmasına izin verir. E-Ticaretteki envanter değişiklikleri ERP’ye yansıtılır ve ERP envanter transferindeki değişiklikler e-Ticarete yansıtılır.

Planlanmış (SFTP veya API)

Çoğu satıcı, toplu senkronizasyon yerine gerçek zamanlı senkronizasyonu tercih etse de bu her zaman gerekli değildir. Envanter ve sipariş verilerini gecikmeden senkronize etmeniz gerekse de ürün açıklaması değişiklikleri o kadar acil değildir. Fatura ve sipariş karşılama bilgilerinin güncellenmesi gibi bazı planlanmış etkinlikler yoğun olmayan saatlerde çalışabilir.

Örneğin, planlanmış API senkronizasyonunu çalıştırabilir veya bir SFTP sunucusu aracılığıyla CSV dosyalarını içe aktarabilirsiniz. SFTP aktarımı, aktarım sırasında daha yüksek bir dosya koruma seviyesi sunar. Farklı tedarikçilerle çalışıyorsanız bu harika bir seçenektir: hepsi ürün kataloglarını aynı şekilde senkronize etmeyebilir. Planlanmış bir SFTP veya API yöntemi seçin, özelleştirme seçeneklerine dikkat edin. Aktarımlar için parametreleri ve iş akışlarını belirleme yeteneğini arayın.

Manuel (CSV dosyası yükleme)

Üçüncü seçenek, en uygun maliyetli olanıdır. Bu yöntem, e-ticaret platformunuzdaki verileri manuel olarak yönetir. Ek kurulum, entegrasyon veya geliştirme maliyetleri olmadan belirli dosyaları gereken yönde itmenizi sağlar. Bu durumda, esnek bir e-ticaret içeri ve dışarı aktarma motoru gereklidir.

Bir CSV dosyası yüklemesi, basit veri kümelerine ve yavaş hareket eden envantere sahip şirketler için uygundur. Ancak dezavantajları vardır. Kataloglar ve satış hacimleri büyüdükçe, bu yöntem iyi ölçeklenemez. Diğer dezavantajlar, aktarımlar sırasında veri doğruluğunu ve güvenliğini korumayı içerir.

Entegrasyon Türleri Nelerdir?

XML Entegrasyonu

XML kod yapısı ile dışa aktarma ya da içeri alma sistemidir. Örneğin tedarikçiler ile çalıştığınızda size ürünleri kolayca aktarabileceğiniz bir XML adresi veririler. E-ticaret alt yapınız XML yapısını destekliyor ise ürünleri otomatik aktarabilirsiniz ya da ürünlerinizi farklı bir uygulamaya XML çıktı ile aktarabilirsiniz.

Muhasebe Entegrasyonu

Genellikle e-ticaret siteleri tarafından kullanılan fatura, çek gibi hareketlerin muhasebe programına entegre edilmesini ve verilerin düzenlenmesini sağlayan entegrasyondur.

Kargo Entegrasyonu

Her sipariş için ayrı kargo numarasının girildiği ve müşterilerin kargosunun nerede olduğunu takip edebileceği entegrasyondur.

Pazar Yeri Entegrasyonu

Ürünler, N11, Gitti Gidiyor, Hepsi Burada, Trendyol, Çiçek Sepeti ve E-ticaret sitenizde aynı anda yayınlanır.

Fiyat Karşılaştırma Siteleri Entegrasyonu: E-ticaret sitenizde olan ürünlerin aynı zamanda fiyat karşılaştırma sitelerinde de gösterilmesini sağlayan entegrasyondur.

En İyi Entegrasyon Firması Hangisidir?

Her işletmenin hedefleri ve varlıkları farklı olacağı için entegrasyon paketlerinden ihtiyaçlarına uygun olanlarının araştırılması sonrası karar verilebilir. Yaygın tercih edilen e-ticret entegrasyon yazılımlarından bahsedelim;

PraPazar

PraPazar, E-Ticaret ve E-İhracat yapan şahıs ve firmaların pazaryerlerindeki (E-Ticaret sitelerindeki) mağazalarını hızlı şekilde tek ekrandan yönetmelerini sağlayan entegrasyon sistemidir. Entegrasyon sistemi ile N11, Trendyol, Gittigidiyor, Hepsiburada, Morhipo, Pttavm, Farmazon, Çiçek Sepeti, Etsy, Amazon, Aliexpress Entegrasyonları, Shopify Entegrasyonu ile ürün yönetiminizi ve sipariş yönetimini tek ekran üzerinden yönetebilirsiniz. Entegrasyon ile E-Ticaretinizi ve E-İhracatınızı doğru yönetmenizi sağlar. Pazaryerlerinin kendi panellerinde uğraşmak yerine prapazar sistemi ürün yönetimini sorunsuz yapabilirsiniz.

WooCommerce altyapılı e-ticaret siteniz için PraPazar’ın sunmuş olduğu hizmetlere bakacak olursak;

PraPazar Woocommerce Entegrasyonunun Özellikleri Nelerdir?

  • Otomatik Stok Yönetimi
  • Sipariş ve Satış Takibi
  • Toplu Satışa Çıkart
  • Toplu Satışa Durdur
  • Toplu Fiyat Güncelle Özelliği

Tek bir entegre panel kullanarak PraPazar Woocommerce Entegrasyonu ile ürünlerinizi ve siparişlerinizi tek bir ekran üzerinden düzenli ve kolay bir şekilde yönetebilirsiniz. Her gün otomatik olarak stok ve fiyat güncellemesi yapılır, bu sayede zamandan kazanırsınız. Sunmuş olduğu farklı deneyimle e-fatura kesebilme özelliğiyle diğer entegrasyonlardan ayrılır. Hem sanal pazarlardaki satışlarınız hem de WooCommerce tabanlı e-ticaret sitelerinizdeki satışlarınıza e-fatura kesebilir, stoklarınızı, kargolarınızı görüp yönetebilme olanağı sağlayabilirsiniz.

İKAS

İkas ile pazaryerlerindeki mağazalarınızı tek bir uygulamadan yönetebilir, fiziksel ve internet satışlarınızı, stoklarınızı ikas’tan yönetebilirsiniz. Müşterilerinize otomatik e-fatura gönderebilirsiniz. WooCommerce entegrasyonu ile kolaylıkla woocommerce altyapısı olan e-ticaret sitenizi tüm pazar yerlerindeki, WooCommerce mağazanızdaki ve fiziksel mağazalarınızdaki stoğu ortaklaştırabilirsiniz. Diğer entegrasyonlardan farklı olarak İkas’la birlikte yerel mağazanızdaki stokları da yönetebilme olanağı sağlamış olursunuz. WooCommerce entegrasyonu sayesinde ürünlerinizi tek tuşla ikas’a aktarabilir, İkas’tan da pazaryerlerinde satışa açabilirsiniz. Tüm satış ve stok verilerinizi İkasüzerinden yönetebilirsiniz.

Entegra

2014 yılında kurulan Entegra, entegrasyon aracı bir diğer seçenektir. Entegrasyon paketlerimizden herhangi birini kullanarak bütün yurtiçi pazaryerlerine, platform bazında ek bir bedel ödemeden mağaza açıp entegrasyon sağlayabilirsiniz. Yurt içi pazaryerlerinde açacağınız tüm mağazalarınızı Entegra’ya bağlayarak satış kanallarınızı arttırabilirsiniz. Entegra kullandığınız dönem boyunca Entegra’ya eklenecek yeni yurtiçi pazaryeri entegrasyonlarını da herhangi bir ek bedel ödemeden hemen kullanmaya başlayabilirsiniz.

Instagram’da Reklam Nasıl Verilir?

Günümüzde sosyal medyanın inanılmaz rağbet görmesi dijital pazarlamacıları bu alanda çalışmaya itmiştir. İnsanlar sosyal medyada gezinirken ihtiyacını hatırlatmayı amaçlayan reklamlar gösterilerek satın almaya iten reklamlar ortaya çıkmıştır. Günümüz pazarlama stratejileri içerisinde yeri ve önemi oldukça büyük olan sosyal medya pazarlaması birçok kişiyi bu alanlarda reklam vermeye itmiştir. Peki Instagram reklamları nasıl verilir, reklam maliyetleri nelerdir derinlerine inmeye hazır mısınız? Sizler için adım adım Instagram reklam verme kılavuzu oluşturduk!

Okumanızı önerdiğimiz yazılar;

Dijital Pazarlama Nedir?

Dijital Pazarlama Terimleri Nelerdir?

Instagram Reklamları Nedir?

Instagram reklamları; bir firmanın işletmenin Instagramdaki kitlesine kendisini, gönderisini, ürün ve hizmetlerini tanıtmak için para ödeyerek öne çıkardığı gönderiler veya hikayeleri kapsar. Instagram reklamları normal gönderlerden “Sponsorlu” etiketiyle ayrılır. Reklamın gösterildiği kişileri harekete geçirecek şekilde “şimdi alışveriş yap, daha fazla bilgi al, kaydol, keşfet” gibi birtakım düğmeler eklenerek reklam bağlantısı sağlanır. Bu düğmelere tıklayan kullanıcılarla birlikte; trafiği veya dönüşümleri artırmak amaçlanır. Bazı Instagram reklam türleri ek e-ticaret özellikleri içerir. 

Okumanızı önerdiğimiz yazılar;

Instagram Reklam Türleri Nelerdir?

Instagram Reklamlarının Maliyeti Nedir?

Instagram reklamlarının maliyeti nedir gibi bir sorunun aslına bakarsanız tek bir cevabı yoktur. Reklam maliyetini belirleyen birden fazla etken vardır. Instagram reklam maliyetlerini belirleyen faktörlere değinmek gerekirse;

  • Hedefleme
  • Reklam Yerleşimi
  • Reklam Biçimi
  • Yılın zamanı

Reklam bütçenizin ne olduğu, ne kadar karcamak istediğiniz, sonuç başına ne miktarda harcama yapmak istediğinize karar vermeniz gerekmektedir. Oldukça ufak bütçelerle reklam verebileceğinizi de bilmelisiniz. Bu konuda Instagram’ın bağlı olduğu ana şirket Facebook şöyle diyor;

“Facebook’a reklama ne kadar harcamak istediğinizi söyleyin. O zaman size bu miktar için olabildiğince çok sonuç almaya çalışacağız. Haftada 5 dolar harcamak istiyorsanız, yapabilirsiniz. Haftada 50.000 $ harcamak istiyorsanız, bunu da yapabilirsiniz. “

Instagram reklamlarınızın maliyetini belirlediğiniz bir kampanya içerinde harcama limiti, günlük bütçe ve teklif stratejisi belirleyerek kontrol edersiniz.  Bu nedenle kontrol edilmesi ve yönetilmesi oldukça kullanışlı reklam türlerindendir.

Instagram Uygulamasında Nasıl Reklam Verilir?

Instagram’da reklam vermeye başlamanın en kolay ve pratik yolu, Instagram profilinizde mevcut bir gönderiyi tanıtmaktır. Bu, tıpkı Facebook reklamları için Boost Post seçeneğine benzer.

Özellikle profilinizde İyi performans gösteren ve çok fazla etkileşim alan bir gönderiniz varsa, bunu uygulama içinde tanıtmak, daha da fazla kullanıcıya ulaşmak için hızlı ve kolay bir yöntemdir. Adım adım nasıl yapıldığını açıklayacak olursak;

1. İşletme Hesabı Olmalı

Instagram’da reklam verebilmek için öncelikle İşletme hesabına sahip olmakla başlamanız gerekmektedir. Eğer normal bir kullanıcı profiline sahipseniz kolaylıkla işletme hesabına geçiş yapabilirsiniz.

2. Gönderiyi Seçin

Profilinizde başarılı performansa sahip gönderiyi seçerek tanıtımını yap düğmesine tıklayarak reklam vermeye ilk adımı atmış olursunuz. Seçtikten sonra karşınıza çıkacak yönergeleri bir bir uygulayarak ilerlemeye başlayabilirsiniz.

3. Hedef Seçin

Yapacağınız tanıtımdan hangi sonuca ulaşmak istediğinizi belirleyeceğiniz hedef seçimi yapmalısınız. Üç farklı seçenek sunulur. Bunlar;

  • Daha fazla profil ziyareti
  • Daha fazla internet sitesi ziyareti
  • Daha fazla mesaj

Seçeneklerinden amacınıza uygun olanı seçilir. Profil ziyareti ve mesaj seçilirse doğrudan reklam verilen hesap üzerinden işlemler yapılacağı için @kullanıcıismi görüntülenecektir. İnternet ziyareti tercihi yapılırsa bağlanmış olan internet sitenize belirleyeceğiniz eylem düğmesiyle işleminize devam edebilirsiniz. Bahsettiğimiz eylem düğmeleri;

  • Daha Fazla Bilgi Al
  • Şimdi Alışveriş Yap
  • Daha Fazla İzle
  • Bizimle İletişime Geç
  • Şimdi Rezervasyon Yap
  • Kaydol

Ardından, seçtiğiniz eylem düğmesinden sonra hedef kitle seçimine geçilir.

4. Hedef Kitle Seçilir

Bu aşamada tanıtımınızın kimlere gösterileceği seçilir. Özel reklam kategorisi, otomatik, kendi hedef kitleni oluştur şeklinde üç farklı hedef kitle seçeneği sunulmaktadır. Burada otomatik hedef kitlenin seçilmesi tavsiye edilmektedir. Çünkü bu kapsamda instagram takipçilerinize benzer kişileri hedefleyeeği için ürüni hizmet veya profilinizle en çok etkilenebilecek kişiler anlamına gelmektedir.

    Kendi hedef kitlenizi de manuel olarak oluşturabilirsiniz. Hedefleyeceğiniz konumu, ilgi alanlarını, yaşı ve cinsiyeti seçebilir tamamen sizin belirleyeceğiniz miktardaki potansiyel kişiye ulaşmanızı sağlayabilirsiniz.

5. Bütçe ve Süre Seçilir

Bu aşamada günlük harcamak isteyeceğiniz bütçeyi ve kaç gün boyunca reklamlarınızın yayınlanmasını seçmeniz gerekmektedir. 1 gün ila 30 gün arasında seçeceğiniz süre ve günlük 1 dolar ila 1000 dolar arasında bütçe belirleyebilirsiniz. Burada belirlediğiniz bütçe ve güne göre tahmini erişim bilgisi de sunulmaktadır. Yetersiz geleceğini düşünüyorsanız artırabilir veya ayarları değiştirirerek azaltabilirsiniz.

6. Tanıtım Oluşturma Tamamlanır

Geçmiş olduğunuz tüm aşamaların ardından artık tanıtım yapmaya hazırsınız. Tanıtım için seçmiş olduğunuz tüm değişiklikleri inceleyerek akışta, hikayede ve keşfette nasıl görüneceğini tanıtımı gözden geçir sekmesine tıklayarak görebilirsiniz. Ödeme yöntemlerinizi, kart bilgilerinizi de ekledikten sonra reklamı yayınlayabilirsiniz. Tanıtımlarınızı başlattıktan sonra istediğiniz zaman harcamayı durdurabilirsiniz. İşte artık reklamınız yayında! Instagram profilinizden promosyonlar sekmesine tıklayarak ne miktarda dönüşüm sergilediğini de takip edebilirsiniz.

Facebook Business Manager & Instagram Uygulamasından Reklam Vermenin Farkı Nedir?

  • Instagram uygulamasına kıyasla daha fazla kampanya türü bulunmaktadır. Instagramda yalnızca 3 farklı kampanya yapabiliyorken Facebook Business Manager’da 11farklı kampanya çeşidi bunlunmaktadır.
  • Facebook panelini kullanarak ileri düzeyde hedef kitle belirleyebilirsiniz. Remarketing Audience, Lookalike Audience ve Custom Audience olarak isimlendirilen yeniden pazarlama, benzer hedef kitlesi seçimi ve özelleştirilmiş hedef kitleyi daha detaylıca seçebilirsiniz.
  • Facebook panelinde oluşturacağınız kampanyalarda birden fazla reklam seti ve reklamlar oluşturabilirsiniz. A/B testleri yaparak hangi yöntemin daha başarılı şekilde çalışacağını belirleyebilirsiniz. Böylece kampanyalarınızın nasıl daha verimli olacağı konusunda başarılı çalışmalar ve testler gerçekleştirebilirsiniz. Instagram uygulamasından vereceğiniz reklamlar için maalesef bu optimizasyonları gerçekleştiremezsiniz.  
  • Instagramda yalnızca alt teklif bütçesini belirleyebilirken Facebook panelinde üst teklif sınırını da belirleyebilirsiniz.
  • Facebook Business’ta tek görsel veya video, dönen format ve koleksiyon formatlarında reklamlar yayına alabilir, dinamik formatlar kullanabilirsiniz. Bunların hiçbirini Instagram App üzerinden oluşturduğunuz tanıtımlarda yapamazsınız.

Yani dememiz o ki daha profesyonel reklamveren olmak için mutlaka Facebook Business Manager üzerinden tanıtımlarınızı yapmalısınız. Yalnıza takipçinizi artırmak, kullanıcı çekmek gibi bir amacınız varsa pek tabii Instagram uygulaması üzerinden verdiğiniz reklamlar da sizleri memnun ve mutlu edecektir.

Facebook Business’dan Nasıl Reklam Verilir?

Facebook Instagram’ı da bünyesinde bulundurduğundan iki sosyal medya platformu da birbirine entegre edilmiştir.  Böylece Instagram’da yayınlanan reklamlar oluşturmak için Facebook Business Manager’ı kullanabileceğiniz anlamına gelir.

Facebook Business Manager üzerinden reklam kampanyaları oluşturabilmeniz için mutlaka bir facebook sayfasına ihtiyacınız olacaktır. Facebook sayfanızı ve Instagram hesabınızı Facebook Business Manager’e bağladıktan sonra reklam vermeye hemen başlayabilirsiniz. Nasıl mı? Gelin adım adım inceleyelim;

1. Hedefinizi seçin

Instagram’da reklam vermek için Reklam Yöneticisi’ne gidip + Oluştur’u tıklamakla başlıyoruz.

Öncelikle, reklam kampanyası hedefinizi seçmeniz gerekir. Facebook Business bir hedef listesi sunar.

Kampanya amacını seçmeniz için sunulan bilinirlik, dönüşüm ve değelendirme amaçlarından hedefinize en uygun olanı seçmeniz gereken aşamadır. Kısa bir şekilde bunları açıklayacak olursak;

  • Marka bilinirliği: Henüz sizi keşfetmemiş kullanıcılara ulaşarak işletmenizin veya ürünlerinizin farkındalığını, bilinirliğini artırmaya yarar.
  • Erişim: Reklamınızı hedef kitlenizde olabildiğince çok kişiye gösterir.
  • Trafik: Web sitenize, uygulamanıza veya seçtiğiniz herhangi bir başka URL’ye yapılan yönlendireceğiniz tıklamaların artrılmaya çalışılmasıdır.
  • Uygulama yüklemeleri: Kullanıcıların reklamı gördüklerinde uygulamanızı indirmelerini sağlar.
  • Video görüntülemeleri: Videonuzun izlenme sayısını artırmayı amaçlayan hedeftir.
  • Potansiyel müşteriler bulma:Reklamı tıklayan kullanıcılardan potansiyel müşteri verilerini toplamayı sağlar.
  • Mesajlar: Kullanıcıların marka hesabınıza bir mesaj göndermesini sağlar.
  • Dönüşümler: Web sitenizde veya uygulamanızda satışları ve kayıt dönüşümlerini artırmayı amaçlar.
  • Katalog satışları: Çevrimiçi mağazanızdaki katalog ürünlerin satışını teşvik eder.
  • Mağaza trafiği: Kullanıcıları fiziksel olarak mekanınıza yönlendirin.

Hedefinizi seçtikten sonra, kampanyanıza bir ad vermeniz istenecektir. Varsayılan ad, yalnızca seçtiğiniz hedef olacaktır (örneğin, “Marka bilinirliği”), ancak kampanyalarınızı takip etmenize yardımcı olması için ona daha spesifik bir ad vermeyi seçebilirsiniz.

2. Hedef kitlenizi belirleyin

Sonraki adım, reklamınızla kimi hedeflemek istediğinize karar vermektir.

Instagram Facebook’a ait olduğundan, çok sağlam hedefleme seçeneklerine erişiminiz vardır. Bunlar yaş, cinsiyet ve konum gibi tipik demografik bilgilerin çok ötesine geçer. Bu, potansiyel müşteriniz için benzersiz bir şekilde geçerli olan kopya ve mesajlar oluşturmanıza olanak tanır.

3. Reklam Yerleşimlerinizi Seçin

Yerleşimler bölümünde, reklamlarınızın Facebook ve Instagram’da nerede görüneceğine karar verebilirsiniz. Bunun için iki seçeneğiniz olacak:

  • Otomatik Yerleşimler: Reklamlarınız, hedef kitlenize en iyi performans gösterme olasılıkları olan her yerde gösterilecektir.
  • Manuel Yerleşimler: Reklamınızın nerede görüneceğini seçebileceksiniz. Örneğin, reklamlarınızı yalnızca Instagram Hikayelerinde veya yalnızca Instagram akışta görünecek şekilde sınırlamak istiyorsanız, Manuel Yerleşimleri tercih edebilirsiniz.

Reklamlarınızın gitmesini istediğiniz yeri seçtikten sonra, bütçenizi seçme zamanı.

4. Bütçenizi ve planınızı seçin

Bu bölüm, tanıtımınız için ne kadar ve ne kadar süre harcamak istediğinizi belirler.

Maksimum günlük harcama sunan bir günlük bütçe veya belirli bir ömrü olan bir reklam için ömür boyu bütçe seçebilirsiniz. Ayrıca, reklamları sürekli olarak veya yalnızca günün belirli saatlerinde yayınlamayı da seçebilirsiniz.

Facebook Ads Manager, bütçenizin nasıl harcanacağını netleştiren optimizasyon ve teklif stratejisi seçeneklerini de içerir. Bunlar, kampanya hedefinize bağlı olarak özelleştirilebilir. Bu seçenekleri ayarladığınızda, sağ taraftaki sütundaki Tahmini Günlük Erişim ölçeği, reklamlarınızla her gün kaç kişiye ulaşmayı bekleyebileceğinizi bilmenizi sağlar.

5. Adım: Reklamlarınızı oluşturun

Reklamınız için kullanmak istediğiniz biçimi seçerek başladıktan sonra artık reklamınızı oluşturmuş olursunuz.

Burada işler oldukça basit:

  • Fotoğraflarınızı veya videolarınızı seçin
  • Reklam kopyanızı oluşturun
  • Bir ödeme seçeneği seçin
  • Reklamınızı inceleyin
  • Onayla’yı tıklayın

Ayrıca bir harekete geçirici mesaj düğmesi ve insanların tıkladıklarında ulaşacakları hedef URL’yi de seçebilirsiniz. Reklam Yöneticisi, resimlerinizi veya videolarınızı seçerken teknik biçim gereksinimlerini görüntüler. Daha fazla ayrıntı için, sosyal medya görsel boyutları hakkındaki yazımızdan detaylarına ulaşabilirsiniz.

Dönüşümleri web sitenizdeki bir Facebook pikseli veya bir uygulama etkinliği üzerinden izlemek istiyorsanız, İzleme bölümüne gidin . Bu seçenekler, reklamınızı tıkladıktan sonra hedef kitlenizin işletmenizle nasıl etkileşime girdiği hakkında size bilgi verecektir.

Onayladıktan sonra reklamınız yayınlanmaya hazır! Facebook Business panelini kullanarak reklam oluşturdunuz demektir.

Instagram Reklam Modelleri Nelerdir?

Sosyal medyanın yoğun bir şekilde kullanıldığı günümüzde insanlar boş vakitlerini geçirmek için gezinmeyi bir yana bıraktı artık kendini herkes bir sosyal medya uygulamasında bulur oldu. Hal böyle olunca dijital pazarlama için muhteşem bir reklam yayınlama alanı oluştu. Peki öncelikli olarak Instagram reklamları nedir, Instagram reklam modelleri nelerdir, reklam vermenin maliyeti nedir şimdi bunları ayrıntılarıyla açıklayalım;

Okumanızı önerdiğimiz içerikler;

Dijital Pazarlama Nedir?

Dijital Pazarlama Terimleri Nelerdir?

Instagram Reklamları Nedir?

Instagram reklamları; bir firmanın işletmenin Instagram’daki kitlesine kendisini, gönderisini, ürün ve hizmetlerini tanıtmak için para ödeyerek öne çıkardığı gönderiler veya hikayeleri kapsar. Instagram reklamları normal gönderlerden “Sponsorlu” etiketiyle ayrılır. Reklamın gösterildiği kişileri harekete geçirecek şekilde “şimdi alışveriş yap, daha fazla bilgi al, kaydol, keşfet” gibi birtakım düğmeler eklenerek reklam bağlantısı sağlanır. Bu düğmelere tıklayan kullanıcılarla birlikte; trafiği veya dönüşümleri artırmak amaçlanır.

Makale İçeriği;

Bazı Instagram reklam türleri ek e-ticaret özellikleri içerir. 

Instagram Reklamlarının Maliyeti Nedir?

Instagram reklamlarının maliyeti nedir gibi bir sorunun aslına bakarsanız tek bir cevabı yoktur. Reklam maliyetini belirleyen birden fazla etken vardır. Instagram reklam maliyetlerini belirleyen faktörlere değinmek gerekirse;

  • Hedefleme
  • Reklam Yerleşimi
  • Reklam Biçimi
  • Yılın zamanı

Reklam bütçenizin ne olduğu, ne kadar karcamak istediğiniz, sonuç başına ne miktarda harcama yapmak istediğinize karar vermeniz gerekmektedir. Oldukça ufak bütçelerle reklam verebileceğinizi de bilmelisiniz. Bu konuda Instagram’ın bağlı olduğu ana şirket Facebook şöyle diyor;

“Facebook’a reklama ne kadar harcamak istediğinizi söyleyin. O zaman size bu miktar için olabildiğince çok sonuç almaya çalışacağız. Haftada 5 dolar harcamak istiyorsanız, yapabilirsiniz. Haftada 50.000 $ harcamak istiyorsanız, bunu da yapabilirsiniz. “

Instagram reklamlarınızın maliyetini belirlediğiniz bir kampanya içerinde harcama limiti, günlük bütçe ve teklif stratejisi belirleyerek kontrol edersiniz.  Bu nedenle kontrol edilmesi ve yönetilmesi oldukça kullanışlı reklam türlerindendir.

Instagram Reklam Türleri Nelerdir?

Instagram birkaç reklam biçimi sunar:

  • Hikayeler reklamlar
  • Fotoğraf reklamları
  • Video reklamlar
  • Reels reklamlar
  • Koleksiyon reklamları
  • IGTV reklamları
  • Instagram Alışveriş reklamları

Her reklam türü, farklı işletme hedefleri için çalışır ve farklı harekete geçirici mesaj seçeneklerine sahiptir. Aşağıdaki ayrıntılara gireceğiz.

Instagram reklamlarının birçok farklı amacı olabilir. Reklamlar oluşturulurken belirlenen hedeflerden bahsetmemiz gerekirse;

  • Marka bilinirliği
  • Dönüşümler
  • Olası satış yaratma
  • Mesajlar
  • Erişim
  • Mağaza trafiği
  • Trafik
  • Video Görüntülemeleri

Harekete geçirici mesaj düğmeleri ise şunlardır;

  • Şimdi Uygula
  • Şimdi Rezervasyon Yapın
  • Bize Ulaşın
  • İndir
  • Gösterim Zamanlarını Alın
  • Teklif Al
  • Teklif almak
  • Şimdi kur
  • Daha fazla bilgi edin
  • Şimdi dinle
  • Şimdi sipariş ver
  • Oyun oynamak
  • İstek zamanı
  • Menüye Bakın
  • Mesaj gönder
  • Şimdi satın al
  • Kaydol
  • Abone ol
  • Uygulamayı Kullan
  • Daha fazla izle

Instagram Hikayeler Reklamları

 Instagram hikaye reklamları, kullanıcıların hikaye geçişleri sırasında karşısına çıkarılan araya sıkıştırılmış tam ekrana sığdırılan reklamlardır. Instagram’ın Snapchat’ten rol çaldığı bu özellik büyük bir kitle tarafından kullanılmaya devam etmektedir. Dolayısıyla Instagram hikaye reklamları büyük bir hedef kitle potansiyeline sahip olduğu için sponsorlu reklamlar için sıklıkla tercih edilmektedir.  Özellikle yaratıcı içerik oluşturmak için birçok farklı efekt, illüstrasyon, kitleyi harekete geçirecek soru cevap ve türlü gifler eklenebilen bir platform olduğu için markalar ve reklam verenler için harika çıktılar alınabilecek bir reklam türüdür.

Bu, normal Hikayeler gibi görünen ve hissettiren Instagram Hikayeleri reklamları oluşturmanıza olanak tanıyarak kullanıcılarınız için kusursuz bir deneyim yaratır. Harekete geçirici mesaj, hikayenin alt kısmındaki yukarı kaydırma özelliği biçimini alır.

Fotoğraf Reklamları

Desteklenen hedefler:

  • Uygulama yüklemeleri
  • Marka bilinirliği
  • Katalog satışları
  • Dönüşümler
  • Olası satış yaratma
  • Mesajlar
  • Erişim
  • Mağaza trafiği
  • Trafik

Harekete geçirici mesaj düğmeleri

  • Şimdi Uygula
  • Şimdi Rezervasyon Yapın
  • Kitap Test Sürüşü
  • Şimdi ara
  • Kullanılabilirliği kontrol et
  • Bize Ulaşın
  • Bağış yap
  • İndir
  • Yol tarifi al
  • Gösterim Zamanlarını Alın
  • Teklif Al
  • Teklif almak
  • Şimdi kur
  • Daha fazla bilgi edin
  • Şimdi dinle
  • Linki aç
  • Şimdi sipariş ver
  • Oyun oynamak
  • Ön kayıt
  • İstek zamanı
  • Menüye Bakın
  • Mesaj gönder
  • WhatsApp Mesajı Gönder
  • Şimdi satın al
  • Kaydol
  • Abone ol
  • Uygulamayı Kullan
  • Daha fazla izle

Fotoğraf reklamlar, markaların ilgi çekici resimlerle ürün ve hizmetleri sergilemesine olanak tanır. Instagram zaten estetik kaygıyla çekilmiş görsellerden oluşan bir sosyal medta platformu olduğu için reklam vereceğiniz fotoğraflar da yüksek kaliteli ve ilgi çekici olmalıdır. Belirlemiş olduğunuz fotoğrafa reklam vererek daha fazla kullanıcıya ulaşmasını sağlayabilirsiniz. Reklam amacınıza uygun olarak seçeceğiniz bir harekete geçirici mesaj düğmesiyle desteler ve etkileşim için belirli bir süre geçmesini beklersiniz.

Video reklamlar

Instagram’daki videoların maksimum bir dakika olması nedeniyle video reklamlar en fazla bir dakika uzunluğunda olabilir. Video reklamlar ile kullanıcılarınızın ürünlerinizi, markanızı, hizmetlerinizi daha ayrıntılı bir şekilde inceleyebilme fırsatı sunarsınız. Kendinizi veya işinizi anlatacağınız bir video olabildiği gibi ürünlerinizin farklı açılardan görülmesini sağlayabileceğiniz tanıtım videoları da oluşturabilirsiniz. Video reklamları hedef kitlenizin ne denli ürünlerinizle ilgilendğine dair geniş kapsamda bilgi veren en etkili reklam türlerinden biridir. Örneğin videonun 3 saniyelik kısmını izleyen kişilerin 15 saniyesini izleyen kişilere göre satın almaya ne miktarda uzak olduğu tahmini yapılabilir. Muhtemelen 3 saniyelik videoyu izleyen kullanıcının ilgisini çekmediği veya satn alma davranışı sergileme niyetinde değil de sörf yapma niyetinde olduğundan reklam olduğunu anladığı için hızlı bir şekilde kaydırmaya devam ettiği sonucu çıkarılabilir.

Desteklenen hedefler:

  • Uygulama yüklemeleri
  • Marka bilinirliği
  • Dönüşümler
  • Olası satış yaratma
  • Mesajlar
  • Erişim
  • Mağaza trafiği
  • Trafik
  • Video Görüntülemeleri

Harekete geçirici mesaj düğmeleri

  • Şimdi Uygula
  • Şimdi Rezervasyon Yapın
  • Kitap Test Sürüşü
  • Şimdi ara
  • Kullanılabilirliği kontrol et
  • Bize Ulaşın
  • Bağış yap
  • İndir
  • Yol tarifi almak
  • Gösterim Zamanlarını Alın
  • Teklif Al
  • Teklif almak
  • Şimdi kur
  • Daha fazla bilgi edin
  • Şimdi dinle
  • Şimdi sipariş ver
  • Oyun oynamak
  • Ön kayıt
  • İstek zamanı
  • Menüye Bakın
  • Mesaj gönder
  • WhatsApp Mesajı Gönder
  • Şimdi satın al
  • Kaydol
  • Abone ol
  • Uygulamayı Kullan
  • Daha fazla izle

Reels Reklamlar

Reels videoları son dönemin en popüler kısa videolarından olma özelliğiyle karşımıza çıkıyor. Çağın akımı olan TikTok uygulamasından esinlenerek 30 saniye kısıtıyla oluşturulabilen, farklı videoların peşi sıra eklenebildiği müziğin de konulabilmesiyle oluşturuan bu eğlenceli video anlayışı birçok insan tarafından sevilerek izleniyor ve yapılmaya devam ediliyor. Reklam vermek için de bu yoğun rağbet gören alan pek tabi tercih edilebilir. Reels reklamlarıyla ekleyeceğiniz harekete geçirici mesaj (CTA) düğmesi ile reklama ulaşmayı hedeflediğiniz amaçlarınıza erişebilirsiniz. Yoğun ilgi gösterildiği için bu türdeki reklamlarla marka bilinirliği yaratabilirsiniz.

Bunları şu amaçlarla kullanabilirsiniz:

  • Birden çok ürünü vurgulayabilir
  • Çok parçalı bir hikaye paylaşabilir
  • 10 adede kadar görüntü veya videoda tek bir hizmetin derinliklerine dalabilirsiniz.

Desteklenen hedefler:

  • Uygulama yüklemeleri
  • Marka bilinirliği
  • Katalog Satışları
  • Dönüşümler
  • Olası satış yaratma
  • Mesajlar
  • Erişim
  • Mağaza Trafiği
  • Trafik

Harekete geçirici mesaj düğmeleri

  • Şimdi Uygula
  • Şimdi Rezervasyon Yapın
  • Kitap Test Sürüşü
  • Şimdi ara
  • Kullanılabilirliği kontrol et
  • Bize Ulaşın
  • Bağış yap
  • İndir
  • Yol tarifi almak
  • Gösterim Zamanlarını Alın
  • Teklif Al
  • Teklif almak
  • Şimdi kur
  • Daha fazla bilgi edin
  • Şimdi dinle
  • Linki aç
  • Şimdi sipariş ver
  • Oyun oynamak
  • Ön kayıt
  • İstek zamanı
  • Menüye Bakın
  • Mesaj gönder
  • WhatsApp Mesajı Gönder
  • Şimdi satın al
  • Kaydol
  • Abone ol
  • Uygulamayı Kullan
  • Daha fazla izle

Koleksiyon reklamları

Desteklenen hedefler:

  • Katalog satışları
  • Dönüşümler
  • Mağaza trafiği
  • Trafik

Harekete geçirici mesaj düğmeleri

  • Daha fazla bilgi edin
  • Satın alma

Instagram Koleksiyonu reklamları, çekici bir e-ticaret özelliği sunar: Kullanıcılar, ürünleri doğrudan reklamdan satın alma seçeneğine sahiptir. Kullanıcılar reklama tıkladıklarında, bir Instagram Anında Deneyim Vitrini’ne yönlendirilirler.

Instagram Keşfet Reklamları

Desteklenen hedefler:

  • Uygulama yüklemeleri
  • Marka bilinirliği
  • Dönüşümler
  • Nişan
  • Olası satış yaratma
  • Mesajlar
  • Erişim
  • Trafik
  • Video Görüntülemeleri

Harekete geçirici mesaj düğmeleri

  • Şimdi Uygula
  • Şimdi Rezervasyon Yapın
  • Kitap Test Sürüşü
  • Kullanılabilirliği kontrol et
  • Bize Ulaşın
  • İndir
  • Gösterim Zamanlarını Alın
  • Teklif Al
  • Teklif almak
  • Şimdi kur
  • Daha fazla bilgi edin
  • Şimdi dinle
  • Oyun oynamak
  • Ön kayıt
  • İstek zamanı
  • Menüye Bakın
  • Mesaj gönder
  • WhatsApp Mesajı Gönder
  • Şimdi satın al
  • Kaydol
  • Abone ol
  • Uygulamayı Kullan
  • Daha fazla izle

Keşfet, kullanıcıların yeni içerik ve hesapları keşfettikleri Instagram ekranıdır. Instagram kullanıcılarının yarısından fazlası her ay Keşfet’e erişiyor. Instagram Explore reklamları, Keşfet tablosunda veya konu kanallarında görünmez. Çünkü bunun yerine reklamlar, biri Keşfet’e tıklayıp bir fotoğraf veya videoyu kaydırdıktan sonra görünür.

IGTV Reklamları

Instagram geçtiğimiz günlerde IGTV’de reklamlarını sundu. Bu yepyeni bir gelişme olduğundan dolayı, IGTV reklamlarının nasıl çalışacağına dair ayrıntılar şimdi henüz net olmamakla birlikte veriler biriktikçe algoritmayı daha iyi anlayabileceğiz.

Instagram Alışveriş reklamları

Desteklenen hedefler:

  • Marka bilinirliği
  • Dönüşümler
  • Bağlantı tıklaması
  • Nişan sonrası
  • Erişim

Instagram Alışveriş ile kurulum yaptıysanız, alışveriş yapılabilir gönderileri Instagram reklamları olarak yayınlayabilirsiniz. Instagram Alışveriş reklamları, müşterileri doğrudan Instagram uygulaması içindeki bir ürün açıklama sayfasına götürür. Daha sonra mobil web siteniz üzerinden satın alabilirler.

Eveet Instagram reklam modelleri hakkında ayrıntılı bilgileri sizinle paylaştık.

Bir sonraki yazımızda görüşmek üzere!

Arama Motoru Pazarlaması SEM Nedir?

Dijital pazarlama dünyasının kapısını araladıysanız arama motorlarının sanal dünya pazarlamasındaki yeri ve önemini mutlaka deneyimlemişsinizdir. Daha fazla müşteriye ulaşmanın en etkili ve kolay yolu olan arama motoru pazarlamasının derinlerine dalmadan önce dijtal pazarlama hakkında bilgi sahibi olduğunuzdan emin olmanızı tavsiye ederiz. SEM nedir, başarılı SEM taktikleri nelerdir şimdi derinlerine inelim;

Dijital pazarlama hakkında daha ayrıntılı bilgi edinmek için:

Dijital Pazarlama Nedir?

Dijital Pazarlama Terimleri Nelerdir?

SEM Konu İçeriği;

SEM Nedir?

Search Engine Marketing olan SEM işletmelerin, arama sonuçlarında görünmeyi amaçladığı ücretli reklamları kullanarak hizmet ve ürünlerin pazarlaması uygulamasıdır. Rekabetin günden güne arttığı dijital platformların çoğaldığı günümüzde işletmelerin kendilerini büyütebilmesi için en çok başvurduğu kanallardandır. Çevrimiçi reklamlar işletmenizin karını artırabilmenin, marka bilinilirliği oluşturabilmenin en etkili ve akılcı yoludur.

Arama motoru pazarlamasında reklamverenler, arama motoru kullanıcılarının ki özellikle Google’ı baz almamız gerekir belirli ürün veya hizmetlere ulaşırken kullanmış olduğu anahtar kelimeler için teklif verir. Bu teklif verilen anahtar kelimeler arandığında sayfanın üst sıralarında reklamlar gösterilir ve böylece ihtiyacı olan kullanıcıya ulaşmaya çalışır.

Genellikle tıklama başına ödeme reklamları terimiyle bilinen bu reklamlar, çeşitli biçimlerde gelir. Bazıları küçük, metin tabanlı reklamlardır; ürün listeleme reklamları (ÜLR’ler, Alışveriş reklamları olarak da bilinir) gibi diğerleri, tüketicilerin fiyat gibi önemli bilgileri bir bakışta görmelerine olanak tanıyan daha görsel, ürün tabanlı reklamlardır.

Arama motoru pazarlamacılığının en büyük gücü, satın almaya niyetli kullanıcıya doğrudan reklamların gösterilmesi imkanı sunar. Dolayısıyla dönüşümler diğer reklamcılık faaliyetlerine nispeten daha etkilidir. Başka hiçbir reklam aracı bunu yapamaz, bu yüzden arama motoru pazarlaması bu kadar etkili ve işinizi büyütmek için inanılmaz derecede güçlü bir yoldur.

SEM ve SEO Farklı Nedir?

Genel olarak, “arama motoru pazarlamacılığı”, işletmelerin reklamlarını arama sonuçlarında göstermek için Google’a ödeme yaptığı bir sistem olan ücretli arama pazarlamacılığı anlamına gelir. Arama Motoru Optimizasyonu olan SEO ise Google’a trafik ve tıklamalar için ödeme yapmazlar; bunun yerine, belirli bir anahtar kelime araması için en alakalı içeriğe sahip olarak arama sonuçlarında ücretsiz bir yer kazanırlar.

İşletmenizde başarıyı daim tutmak istiyorsanız hem SEO tarafında geliştirmeler yapmalısınız hem de SEM ile doğrudan ihtiyaç sahiplerine ulaşmalısınız. Aslında şöyle bir metafor yapılabilir; dönüşüm hunisini daha fazla genişletmenin daha fazla hedef kitleye ulaşabilmenin yolu SEO çalışmalarıyla mümkündür. Arama motoru reklamları ise dönüşüm hunisinin altındaki dönüşümleri artırmanın oldukça uygun maliyetli bir yoludur.

SEO hakkında daha ayrıntılı bilgi için;

SEO Nedir, SEO’nun Temelleri

Bilmeniz Gereken SEO Kavramları

SEM’in Avantajları Nelerdir?

Arama motoru pazarlamacılığının sağlamış oduğu avantajlarıoldukça yalın bir dille açıklamak gerekirse;

  1. Ölçülebilir; SEM için kullanılan araçlar, planladığınız kampanyalara karşı kullanıcıların ne denli ilgili olduğunu, kampanyanın satış getirip getirmediğini ayrıntılı raporlar sayesinde ulaşabiliriz. İstenilen zamanda kampanya gidişatı ile ilgili olarak gerekli bilgilere ulaşılabilir.
  2. Eş Zamanlı Takip; Google Analytics kontrol ekranından yapmış olduğunuz tüm çalışmaları gerçek zamanlı olarak takip edebilir, hedeflerinizden uzakta seyir ediyorsa gerekli düzenlemeleri yapabilirsiniz.
  3. Tıklama Başına Ödeme; Reklamların gösterilmesiyle değil de tıklanması sonucu ödeme yapmak oldukça karlıdır. Aynı zamanda tıklama başına maliyeti de kontrol edebileceğinizi de düşününce arama motoru pazarlaması reklamverenler için oldukça güçlü bir platformdur.
  4. Hızlı; SEO ile kıyasladığınızda yatırımlarınız hızlı bir sonuç getirecektir. Yapılan reklamlar geleceğe bir katkı sunmazken reklam verilen zamanı en optimal şekilde yöneterek ihtiyacı olan insanlara ulaşır. Arama motoru reklamcılığı hızlı, büyük ölçekli sonuçlar üretir.
  5. Herkes için SEM; Bütçe ölçeklendirilebildiği için her türlü şirket, satıcı veya influencer tarafından kullanılabilir. Temel anlamda tüm pazarlamacılar belirli bir anahtar kelime etrafında yükselmek, bulunmak istediği için hepsi eşit olarak rekabet eder.
  6. Segmentlere Ayrılabilir; Reklam kampanyalarınızı farklı dil, bölge, davranış veya diğer faktörlere göre sınıflandırarak doğru hedef kitleye ulaşabilir, böylece daha karlı kampanyalar düzenleyebilirsiniz. Yalnızca belirli bir bölgede hizmet veriyorsanız o bölge için reklam açabilir veya reklamlarınızın kimlere ulaşacağını kontrol edebilirsiniz.

SEM Neleri Kapsar?

Arama motoru pazarlaması, aşağıdakileri tüm ücretli arama reklamcılığını kapsar :

  • TBÖ / TBM (Tıklama Başı Maliyet)
  • Yeniden hedefleme
  • Coğrafi hedefleme
  • Mobil arama reklamcılığı
  • Geliştirilmiş kampanyalar
  • AdWords
  • Bing Ads
  • E-ticaret / Google Alışveriş için Ürün Listeleme Reklamları (ÜLR’ler)
  • Youtube (Video arama reklamları)
  • Amazon Reklamları

Arama motoru pazarlaması, bir arama motorunun sponsorlu listeleri içinde tıklama başına ödeme (PPC) ile ödenen reklamcılıktır. PPC, reklamverenlerin 1000 gösterim başına ödeme yaptığı gösterim başına maliyetin (BGBM) aksine, reklamverenin yalnızca bir kullanıcı reklamı tıkladığında ödeme yaptığı anlamına gelir.

Tıklama Başına Ödeme (PPC) Pazarlaması

 SEM araştırması yaparken mutlaka karşılaşacağınız terimlerin ilk sıralarında PPC gelmektedir. PPC, bir markanın dijital bir reklam oluşturduğu ve bir kullanıcı her tıkladığında ücretlendirildiği ücretli bir pazarlama stratejisidir. Arama sonuçlarında PPC reklamları gösterildiğinde, bu SEM olarak kabul edilir. Ancak PPC her zaman SEM ile ilişkili değildir. Yani örneğin PPC reklamları ne zaman ki arama motoru dışında gösterilirse SEM ile ilişkilendirilmez. PPC, sponsorlu tweetler veya Facebook reklamları gibi dijital reklamları destekleyen sitelerde kullanılabilir. PPC ayrıca, bir kullanıcı bir web sitesindeki bir banner reklamı tıkladığında markaların ücretlendirildiği Google görüntülü reklamlarını da içerir. Dolayısıyla, PPC bir SEM taktiği olsa da bir tür sosyal veya görüntülü reklam pazarlamasına da atıfta bulunabilir.

Tıklama başına ödeme pazarlaması iki kategoriye ayrılabilir:

  • Arama reklamcılığı: Arama motoru sonuç sayfalarında (SERP’ler) arama sonuçları olarak görünen reklamlar
  • Görüntülü reklamcılık: Genellikle sosyal medya beslemelerinde ve diğer üçüncü taraf web sitelerinde bulunan grafikler, videolar veya ücretli gönderiler olarak görünen reklamlar

SEM Hesap Şemasında Neler Bulunur?

Kampanyalar

Bir hesaptaki en üst düzey olan her kampanyanın kendine özgü hedefi, bütçesi, teklif stratejisi ve hedefleme ayarları vardır. Kampanyalar genellikle hesapları belirli ürünler, hizmetler, hedef kitle türleri veya promosyonlarla ilgili daha büyük temalar halinde düzenlemek için kullanılır.

Reklam Grupları

 Bir kampanya içinde, kampanyayı daha da özel temalara bölen reklam grupları vardır. Çoğu kampanyanın birkaç farklı reklam grubu vardır ve kampanya başına 7 ila 10 reklam grubunun aşılmaması önerilir. Örneğin cüzdanla ilgilenen kişileri hedefleyen kampanyanın iki reklam grubu olabilir: biri kadın cüzdanları, diğeri ise erkek cüzdanlarını hedefleyebilir.

Anahtar Kelimeler ve Reklamlar

Her reklam grubunun kendi hedef anahtar kelime ve reklam kümesi vardır. Anahtar kelimeler ve reklam metni, reklam grubunun benzersiz hedef kitlesini ve temasını hedefler. Reklam grubu başına iki ila üç reklamınız ve 20’den fazla anahtar kelime olmaması önerilir. Örneğin, kadın cüzdanlarla ilgilenen kitleyi hedefleyen reklam grubu, fermuarlı portföy kadın cüzdan reklamları oluşturabilir ve anahtar kelimelerde kadın cüzdan ve portföy cüzdan kullanılabilir.

SEM Sonuçları Nasıl İyileştirilir?

Başarılı SEM kampanyaları oluşturmanın öncelikli koşulu araştırma yapmak piyasa ve sektör analiziyle en doğru hedef kitleye ulaşmaktır. Derinlerine inmek gerekirse;

Anahtar Kelime Araştırması Yapın

Başarılı reklam kampanyaları yapmak için, hedeflenecek anahtar kelimelerin seçimi konusunda oldukça titiz davranmalısınız. Vermiş olduğunuz hizmetlerin en belirgin anahtar kelimeler etrafında optimize edilerek SEM kampanyaları oluşturmalısınız. Anahtar kelimeleri kullanırken kullanıcıların amacını ve ne istediğini anlamlandırabilmek için davranış odaklı anahtar kelime araştırması yapılarak başarı artırılır. Hedef kitleniz tarafından düzenli olarak en iyi performans gösteren en iyi anahtar kelimeleri keşfetmeniz gerekmektedir. Bu anahtar kelimeleri popülaritesine göre sıralayıp en doğru şekilde inşa etmeyi atlamamalısınız. İşiniz ve sektörünüzle ilgili en popüler ifadeleri bulmak için anahtar kelime bulucu araçlardan yararlanmayı ihmal etmeyin.

Potansiyel Müşteri Hedefleyin

Potansiyel müşteri belirlenirken satış hunisinin alt tabakasında çalışılır. Satın alma dönüşüm hunisinin alt kısmına yakın potansiyel müşterileri hedefleyen, yüksek dönüşüm sağlayan satın alma anahtar kelimelerini belirleyerek hizmetlerinizi ulaştırabileceğiniz hedef kitleyi de analiz etmeniz gerekir. Müşterilerin ne istedikleri, davranışları sonucuna bakılarak en ulaşılabilir kitle belirlenir.

İlgi Çekici Reklamlar Oluşturun

Bir SEM kampanyasının etkili olabilmesi için, arama yapanları reklamı tıklamaya ikna etmesi gerekir. Kullanıcıların reklamınıza tıklayabilmesi için ihtiyacına cevap verebiliyor olmasının dışında merak uyandırması, ihtiyacını hatırlatması ve harekete geçirici içerikler içermesi gerekmektedir. Daha fazla kullanıcının arama sonuçlarınızı tıklamasını sağlamak için, reklamlarınızı oluştururken aşağıdaki ipuçlarını kullanabilirsiniz;

  • Anahtar kelime mutlaka reklam metninde kullanın.
  • İlgi çekici, harekete geçirici bir mesaj ekleyin.
  • Kalite puanını artırın.
  • Sunulan hizmeti net bir şekilde ifade edin.
  • Farklı ve merak uyandıran yüksek çözünürlüklü görseller kullanın.
  • Fiyatları eklemeyi atlamayın.

Mevcut Kampanyalar Optimize Edin

SEM stratejinizden en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, başlatıldıktan sonra SEM kampanyalarını nasıl iyileştireceğinizi de öğrenmeniz gerekir.

Yüksek bir Kalite Puanı, SEM reklamlarınızın daha sık ve daha düşük bir maliyetle gösterilmesine yardımcı olur. Hedef anahtar kelimeleri hem reklam metninize hem de yönlendirdiği açılış sayfasına dahil ederek Kalite Puanınızı yükseltmeye çalışın. Bu, SEM platformlarının, reklamın ve hedef URL’nin arama yapanın amacına uygun olduğunu bilmesini sağlar ve bu da daha yüksek bir Kalite Puanı sağlar.

En iyi sonuçları elde etmek için, yayınlanmaya başladıktan sonra kampanyaları optimize etmeye devam edin.

İlave alakalı anahtar kelimeler ekleyin.

Kampanyalarınızı oluşturduktan sonra mutlaka kontrol etmeyi alışkanlık haline getirmelisiniz. Çünkü kampanyanlarınızı ilk oluşturduğunuzda anahtar kelimeleri kaçırmış veya doğru şekilde incelememiş olabilirsiniz. Kampanyaları inceleyin ve eksik olabilecek tüm önerilen anahtar kelimeleri eklemelisiniz.

Negatif anahtar kelimeler ayarlayın.

Kampanyanızı inceleyin ve yanlış türde trafik çeken anahtar kelimeleri kaldırın. Düşük performans gösteren veya alakasız terimleri negatif anahtar kelimeler olarak ayarlayın.

A / B testini kullanın

 SEM’in en sevilen avantajı, neyin işe yaradığı hakkında daha hızlı geri bildirim alabilmenizdir. Reklam stratejilerinizin farklı varyasyonlarını oluşturmak için A / B testini kullanın. Neyin işe yaradığını inceleyin ve en yüksek performanslı hedefleme, reklam metni, anahtar kelimeler ve açılış sayfaları kombinasyonunu bulmak için kampanyalarınızda ince ayarlar yapın.

A/B testi hakkında ayrıntılı bilgi için;

A/B Testi Nedir, Nasıl Yapılır?

Arama Motoru Pazarlaması olan SEM hakkında etraflıca bilgi sahibi oldunuz. Şimdi hemen bir reklam kampanyası vermeyi deneyerek satışlarını nasıl etkilediğini inceleyebilirsiniz.

Faydalandığımız Kaynaklar

Search Engine Marketing

What is SEM?

E-Ticaret Ürün Fotoğrafları Nasıl Olmalı?

E-ticaret girişimcisi veya e-ticarete adım atmayı planlayanlardansanız üzerinde titizlikle durmanız gereken bir konuyla karşınızdayız. Dilerseniz konudan bahsettiğimiz videomuzu izleyebilir aklınıza takın her şeyi yorum yaparak bizlere ulaştırabilirsiniz.

Makale İçeriği;

İnsanlar daima estetik algılarıyla hareket ederler. Çok uzağa gitmeden hemen kendinizden yola çıkın; en basitinden bir ekmek veya elma alırken görünüşüne bakıp da satın almıyor musunuz? Her birimiz görsel olarak bizlere güzel gelen şeylere yöneliyoruz, gördüğümüz her şeyin güzel olmasını istiyor ve bu doğrultuda satın alma gerçekleştiriyoruz.

Bahsettiğimiz pek tabi yalnızca fiziksel ürünleri satın almakla sınırlı değil hatta belki de daha çok dijital ortamda buna dikkat ediyoruz. Herhangi bir ihtiyacınızı dijital platformlardan karşılarken öncelikli olarak açıklamasına değil ürün fotoğrafına odaklanırsınız. Aslında bu kontrollü olarak değil de istemsiz bir şekilde gerçekleştirilir. E-ticaret mağazasında gezinirken bir ürüne ilgi duymak için mutlaka ürün görselinin başarılı ve etkileyici olması gerekir. Eğer fotoğraflar başarılı ve ayrıntılı çekim de yapılmışsa satın alma kararı vermeniz yaklaşık 3 saniye içerisinde gerçekleşebiliyor.

Ürün Görselleri Neden Önemlidir?

Öncelikli olarak dijital dünyadaki vitrininizin kullanıcı tarafından ilgi görebilmesi için mutlaka özenle yaratılmış olması gerekir. Ne kadar muhteşem ürünlere, e-ticaret altyapısına ve e-ticaret web tasarımına sahip olursanız olun eğer ürün fotoğraflarınız çekici ve kullanıcıda merak oluşturan nitelikte olduğu takdirde yatırımlarınız düşündüğünüz kadar dönüşüm sağlamayacaktır. Bu nedenle e-tcaret girişimcisiyseniz mutlaka ürün fotoğraf çekimi için yarım yapmalı ve kaliteli ürün görsellerine bir şekilde sahip olmalısınız. Aksi takdirde düşük çözünürlüklü, kalitesiz fotoğraflarla web sitenizin verimliliğini düşürür, yüksek miktarda hemen çıkma oranlarıyla (bounce rate) karşılaşır ve uzun vade de müşteri gözünde kötü bir imaj çizmiş olursunuz.

E-Ticaret Stüdyosu Nasıl Oluşturulur?

E-ticaret ürünlerinizi çekmek için bir fotoğraf stüdyosu kullanabileceğiniz gibi evinizde uygun bir ortam organize ederek de çekimlerinizi yapabilirsiniz. Hatta sektör dikeyinize göre en çok tercih edilen, kullanıcıların görmek istediği veya ürününüzü daha iyi ortaya koyabileceğinizi düşündüğünüz her ortamda rahatlıkla ürün fotoğrafı çekimi yapabilirsiniz. Açık hava, güneşli bir gün olabileceği gibi kapalı bir ortamda da muhteşem çalışmalar gerçekleştirebilirsiniz. En nihayetin ürünlerin en kaliteli haliyle kullanıcılara sunulması hedeflenmeli ve bunun için gerekli zaman ve fırsatlar yaratılmalıdır.

E-Ticaret Ürün Fotoğrafı Nasıl Çekilir?

Ürünlerinizin, hedeflediğiniz dönüşümleri sağlayabilmesi için oldukça net bir biçimde aktarılması, yüksek piksel çözünürlüklü olması gerekmektedir. Peki e-ticaret ürünleri nasıl çekilmelidir, bunun için mutlaka atlamadan yapmanız gereken adımlar mevcuttur. Bunları tek tek açıklayalım;

Kaliteli Ekipman

Ürünlerinizin yüksek çözünürlüklü olabilmesi için olmazsa olmazlar arasında mutlaka başarılı ekipmanlar yer almaktadır. Profesyonel kameralar kullanarak yapacağınızın çekimin kalitesi telefon kamerasıyla yapacağınız çekimden bir hayli yüksek olacaktır. Ancak tavsiyelerimize uyarsanız pekala akıllı telefon kamerasıyla da muhteşem çekimler gerçekleştirebilirsiniz.

Doğru Işık – Kontrast

Ürünlerinizin en doğru şekilde sunulması için mutlaka doğru ışığın bulunması gerekmektedir. Çekilen ürünün rengine göre ışığı farklı açılardan alarak en güzel kare yakalanır. Gün ışığı doğal ışık olduğu için ürünlerinizin gerçek rengini birebir yansıtır. Yapay ışıklar da kullanılabileceği gibi ürünlerinizin farklı ton ve sıra dışı rengi varsa mutlaka kullanıcıya doğru şekilde sunulabilmesi adına güneş ışığını kullanmanız tavsiye edilir. Doğru açı ve doğru ışığın birleşimiyle enfes görsellere sahip olabileceğinizi rahatlıkla ifade edebiliriz.

Farklı Açılar

E-ticaret mağazasında ürünler, satın alma sırasında müşterinin adeta fiziksel olarak mağazada dokunmak, incelemek istediği tüm alanların açık ve belirgin bir şekilde fotoğraflanması gerekmektedir. Örneğin bir cüzdan sattığınızı varsaydığımızda; cüzdan içi, bölmelerin genişliği, önden ve arkadan görüntüsü mutlaka kaydedilmeli kullanıcının aklında oluşabilecek tüm sorular giderilmeye çalışılmalıdır.

Ürün Temizliği

Fotoğraf çekimi yapmadan önce mutlaka ilgili ürünlerin temizlenmesi gerekmektedir. Fotoğraf karesinde görülebilecek toz, kir ve lekeler müşteri tutumunu etkileyecek ve olumsuz bir algı oluşturacaktır. Ürünlerine özen gösterdiğinizi kullanıcılara hissettirmeli ve mutlaka çekim öncesinde gerekli hazırlıkları gerçekleştirmelisiniz.

Çekim Boyutu

Sektörünüze uygun olarak yatay ya da dikey çekimler gerçekleştirirsiniz. Öncesinde mutlaka sektör devlerinizi analiz etmeli nasıl çekimler alıyorlar, kullanıcılar neleri görmekten keyif alıyor, ürün nasıl daha iyi ifade ediliyor gibi sorulara ayrıntıyla cevap verip bunların doğrultusunda fotoğraflar çekimi gerçekleştirmelisiniz.

Örneğin mobilya mağazaları için sıklıkla yatay çekim tercih edilirken, moda kıyafet, aksesuar sektörlerinde sıklıkla dikey çekimlerin kullanıldığını gözlemleyebilirsiniz.

Doğru Konsept

E-ticaret ürünlerinin bu aşamada sektörel olarak farklılaştığı görülmektedir. Örneğin Amazon, Hepsi Burada, Gittigidiyor gibi büyük e-ticaret siteleri beyaz arka fon kullanmaktadır. Ürün için özel bir arka plan ve konsept tasarım oluşturmamaktadırlar. Ancak Etsy, Trendyol gibi e-ticaret sitelerinde de yoğun olarak özel konsept belirlenerek canlı mankenler ve konsept oluşturulmaktadır.

Ürün fotoğraflarını çekerken arkan planın ürüne göre ayarlanması gerekir. Ürünleri öne çıkaracak arka planların tercih edilmesi gerekir. Genellikle, beyaz gibi açık renkli arka planlar ürünlerin öne çıkmasını sağlar. Ancak ürününüz beyaz renkte ise beyaz ya da açık renkli bir arka plan ile ürün kaybolur ve dikkat çekmez. Açık renkli ürünlerin arka planında üründen daha koyu rengin kullanılması gerekir. Bunun yanı sıra, arka plan pürüzsüz bir görünüme sahip olmalıdır. Pürüzsüz bir arka plan ürünün görüntüsünü de doğrudan etkiler.

Ayrıntı Fotoğrafı, Yakın Çekim

Satışı gerçekleştireceğiniz ürünlerde kullanıcıların öğrenmek isteyeceği, özellikle merak edilen veya diğer ürünlerden farklı olan fark yaratan özelliklerinin yakın çekimini gerçekleştirmeniz gerekmektedir. Ayrıntılı görseller kullanıcılar tarafından oldukça fazla incelenir ve ürün hakkında en doğru kararın oluşmasını sağlar. Diğer firmalardan farklı olan yanlarınızla öne çıkarak rakiplerinizin önüne geçebilirsiniz.

E-Ticaret Ürün Fotoğrafları Nasıl Düzenlenir?

Bahsettiğimiz aşamaları harfiyen uygulayabildiyseniz oldukça başarılı fotoğraflara sahip olmuşsunuz demektir. Şimdi e-ticaret ürün fotoğraflarınızı düzenlemeye geçebilirsiniz. Düzenlemek için çeşitli fotoğraf düzenleme araçları kullanabilirsiniz ancak burada dikkat etmeniz nokta gereksiz filtre ve ürünü olduğun danuzaklaştıracak, farklı gösterecek her türlü çalışma tüm çabalarınızı heba etmenizle sonuçlanabilir. Kaliteyi iyileştirici çalışmalar yapmalı ve aşırılıktan daima kaçınmalısınız.

E-Ticaret Ürünlerini Düzenleyebileceğiniz Araçlar

Canva

En çok sevilen grafik tasarım platformlarından olan Canva’yı gönül rahatlığıyla ürünlerinizi düzenlemek için kullanabilirsiniz. Ücretsiz olarak sunulsa da pro sürümü sizlere daha fazla imkan tanıyacak ve başarılı şablonlar elde etmenizi sağlayacaktır. Pazarlama materyalleri için en uygun kullanıcı dostu ücretsiz çevrim içi düzenleyici olarak sıklıkla tercih edilmektedir.

Adobe Photoshop

Fotoğraf düzenlemesi için sevilerek tercih Adobe Photoshop sunduğu profesyonel iyileştirmelerle kullanıcıların gözdesi olmuştur. Ücretli olan bu programı satın almadan önce ürün fotoğraflarını uzun süre çekecek ve düzenleyecek olma durumunuzu gözden geçirmelisiniz. Uzun vadede yapmayı planlanıyorsanız akılcı bir yatırım olmayacaktır.

Snapseed 

Aynı zamanda ücretsiz olan güçlü, tam özellikli mobil uygulama. Ürünlerinizi akıllı telefonunuzu kullanarak çekim yapacaksanız Snepseed’i gönül rahatlığıyla düzenleme yapmak için kullanabilirsiniz.

Photoscape

Photoscape, oldukça basit bir programdır. Photoscape’i kullanarak fotoğraflarınızda basit değişiklikler gerçekleştirebilir ya da fotoğraflarınıza filtreler ekleyebilirsiniz. Ürünlerinize aşırı ve abartıya kaçmadan filtreler ekleyebilir ürünün çarpıcılığını artırabilirsiniz.

Pixlr

Pixlr, diğer araçlara göre daha karmaşık arayüze sahip olsa da photoshopa daha yakın bir programdır.  Dolayısıyla kaliteli düzenlemeye Pixlr kullanarak ulaşabilirsiniz.

LightRoom CC

LightRoom CC, mobil cihazlar için kullanılan programdır. Ücretsiz şekilde sunulan program ile akıllı telefonlarınızdan çektiğiniz fotoğrafları düzenleyebilirsiniz.

A/B Testi Nedir? Nasıl Yapılır?

Dijitalleşen dünyada tüm marka ve şirket sahipleri artık sanal platformlarda kendine yer edinmiş durumda. Fourtune 500 şirketlerinden tutun sokağınızda yemek yiyebileceğiniz lokal restoranlara kadar herkes dijital dünyanın önemini kavramış ve dönüşümlerini artırmanın telaşına kapılmışlardır. İşletmelerin dönüşüm hedeflerine ulaşabilmeleri için günümüz teknolojisinde mutlaka dijital pazarlama kanallara başvurulmalı, dijital pazarlama uzmanlarından destek alınmalıdır. Dönüşümlerin optimizasyonu ve artırılabilmesi konuda mutlaka bilinmesi gereken A/B testi hakkında ayrıntılı bir kılavuz oluşturduk!

Dijital pazarlamayla ilgili daha detaylı bilgiyi aşağıdaki dijital pazarlama rehberlerinden edinebilirsiniz:

Dijital pazarlama nedir?

Dijital Pazarlama Terimleri Nelerdir?

A/B Testi Kılavuz İçeriği

A/B Testi Nedir?

Karar verme sırasında dijital pazarlamacılara yol gösteren bölünmüş test olarak da isimlendirilen A/B testi, bir değişkenin iki veya daha fazla olan farklı yollar denenerek hangi varyasyonun daha etkili performans gösterdiğini belirlemeye yarayan karşılaştırma yöntemidir. A/B Testi bir web sayfasının veya uygulamasının iki farklı sürümünü birbiriyle kıyaslanması amacıyla kullanıcılara rastgele göstererek istatistiksel olarak veri toplar. Bu sayede hangi varyasyonun belirlenmiş dönüşüm hedefini sağlama konusunda daha etkili olduğu saptanmaya çalışılır.

A/B Testi kullanılarak web sitelerinde maksimum faydayı sağlayacak olan varyantlar tespit edilmeye ve dönüşümler artırılmaya çalışılır. Dijital pazarlamacılar tarafından sevilerek kullanılan bu deneme testiyle web siteleri daha etkin olurken dönüşümler optimize edilir.

Dönüşüm oranı optimizasyonu için daha ayrıntılı bilgiye ulaşabilirsiniz.

A/B Testi Nasıl Çalışır?

A/B testi, web sitesinideki dönüşümleri optimize edebilmek adına dijital pazarlamacıların en sevdiği ve en çok kullandıkları test biçimidir. A/B testinde, A, ‘kontrol’ veya orijinal test değişkenini ifade eder. B de, orijinal test değişkeninin ‘varyasyonu’ veya yeni bir versiyonunu ifade eder.

Web sitesinde ölçümlemek istediğiniz değişiklik yazı tipi, yazı rengi veya yalnızca bir düğme değişikliği bile olabilirken, sayfanının yeni baştan tasarımı da olabilir. Test etmek istediğiniz varyasyonlar belirlendikten sonra trafiğinizin yarısı sayfanın orijinal sürümü (kontrol olarak bilinir) ve yarısı da sayfanın değiştirilmiş sürümü (varyasyon) gösterilir.

Web sitenize gelen ziyaretçilere bu hazırlanan varyasyonlar sunulduğunda kullanıcıların iki farklı değişken için de etkileşimleri ölçülür ve veriler kontrol paneline kaydedilir. Yapılan A/B testindeki varyasyonların hangisinin daha başarılı olduğu analiz edilir, kullanıcı davranışlarındaki değişikliklerden anlamlı çıktılar elde edilerek etkili bir deney gerçekleştirilmiş olur.

A/B Testi Nasıl Yapılır?

A/B testinde öncelikli amaç bir pazarlama kampanyasında neyin işe yarayıp neyin yaramadığını istatistiki olarak bulunmaya çalışır. Bu en etkili yolu keşfetmenin adımları ise şöyledir:

1. Araştırma Yapılır

Bir A / B testi planı içn öncelikli olarak web sitenizin hali hazırda gösterdiği performans değerlerine dair analiz yapmanız gerekmektedir. Web sitenize gelen ziyaretçi sayısı, en fazla trafik alan sayfalar ve alanlar, dönüşüm hedeflerinize ne miktarda ulaştığınız gibi pek çok farklı verilerin hakkında detaylı bir inceleme yapmalısınız.

Bu inceleme sırasında Google Analytics, Search Console web sitesi analiz araçlarını kullanarak en doğru veriye ulaşabilirsiniz. Aynı şekilde Hotjar gibi web sitesi harita ısı araçlarını kullanarak kullanıcıların hangi alanlara daha fazla ilgi gösterdiğini de keşfedebilirsiniz. Nicel ve nitel yöntemler kullanılarak gerekli datanın elde edilmesi ardından A/B testi için bir hipotez üretmeye başlayabilirsiniz.

2. Hipotez Belirlenir

Sağlam bir içgörü elde edebilmek adına dönüşüm hedeflerinize ulaşabileceğiniz veri odaklı hipotezler, birbirine alternatif oluşturabilecek farklı varyasyonlar saptanır. Nitel ve nicel araştırma araçları, yalnızca ziyaretçi davranış verilerini toplamanıza yardımcı olabilir. Artık bu verileri analiz etmek ve anlamlandırmak tamamen sizin bilgi ve analilik düşünme becerinize bağlıdır. Elde edilen verilerden yola çıkarak başarılı gözlemler yapmalı ve kullanıcının hareketleri tahminlenmeye çalışılmalıdır. Belirlediğiniz hipotezler sizleri hedeflerinize ulaştıracak bir pusula görevi göreceği için burada oldukça sağlam bir çalışma yapmalı en optimum kararlar verilmeye çalışılmalıdır. A/B testini artık oluşturmaya hazırsınız.

3. Varyasyon Oluşturulur

Belirlenen hipotezlere uygun olarak çeşitli varyasyonlar oluşturulur. Bir varyasyon test etmek istediğiniz farklılıkların bulunduğu alternatif seçenektir. Hangi yöntemin daha iyi çalışacağını gözlemlemek için birden fazla varyasyon üretilir. Örneğin, yeterince insan formları doldurmuyor mu? Formunuzda dolduruulması gereken çok fazla alan var mı? Kişisel çok fazla bilgi mi isteniyor? Kişisel bilgiler isteyen alanları atlayarak daha kısa bir biçime sahip bir varyasyonu veya başka bir varyasyonu deneyebilirsiniz.

4. Test Çalıştırılır

Test etmek istediğiniz yöntemler ziyaretçilere sunulur ve katılım izlenir. Bu aşamada web sitenize gelen kullanıcılara rastgele olarak farklı varyasyonlar gösterilir. Her deneyimle etkileşimleri ölçülür, sayılır ve her birinin nasıl performans gösterdiğini belirlemek için karşılaştırılır.

5. Sonuçlar Analiz Edilir

A/B testi deneyinizin tamamlanması gerekli istatistiki verileri elde ettiğiniz anlamına gelir. Ancak A / B testi sürekli veri toplama ve analizi gerektirdiğinden, yolculuğunuzun tamamı bu adımda çözülür. Bu aşamada hangi varyasyonun daha çok performans gösterdiği, istatistiki olarak anlamlı olup olmadığı incelenir. Eğer yapmış olduğunuz A/B testi başarılı olursa daha çok fayda sağlayan varyasyona yönelinir ve onun daha da etkin performans sağlayabilmesi için yeniden A/B testi yapılır. Test başarısız olur ve sonuç alınamazsa da yapmış olduğunuz A/B testinden deneyim kazanmış olup anlamsız da olsa çıktı alarak daha etkili olacak yeni hipotezler ve varyasyonlar saptanmaya çalışılır.

Evet, dönüşümlerinizi artırmak için hemen A/B testi yapmaya hazırsınız. Hemen şimdi anlamlı bir farklılık yaratmaya başlayıp hedeflerinize her gün adım adım daha çok yaklaşabilirsiniz.

Bilmeniz Gereken Dijital Pazarlama Terimleri

Dijital pazarlamanın arama motorları, web siteleri, mobil uygulamalar, sosyal medya platformları gibi sanal platformları kullanarak internet kullanıcılarına sunduğu reklamları ifade ettiğini günümüzün en etkili pazarlama aracı olduğunu bir önceki dijital pazarlama nedir nasıl yapılır yazımızda detayıyla bahsetmiştik.

Çevrim içi medya kaynaklarının kullanılarak; hizmetlerin, ürünlerin, markaların duyurulması, bilinirlik kazanılması amacıyla pazarlanması olan dijital pazarlamanın derinlerine dalmadan önce genel hatlarıyla terimlerinden bahsettik!

Table Of Contents

A/B Testi Nedir?

A/B Testi, hedef kitlenin hangisini tercih ettiğini öğrenmek için dijital içeriğin iki versiyonunu – yani “Versiyon A” ve “Versiyon B” – test etme sürecidir. Hangi alternatifin daha faydalı ve daha etkin olacağı testi olan A/B Testinde dijital içerikler söz konusu olduğunda, bu tercih genellikle dönüşüm oranıyla ölçülür. Yani demek istediğimiz kullanıcıların ziyaretleri sırasında istenen bir eylemi gerçekleştiren bir web sitesi veya uygulamayı ziyaret edenlerin sayısı bu bir e-posta listesine kaydolma olabildiği gibi bir ürün veya hizmet satın alma veya ücretli üyelik için abone olmak da olabilir.

A/B testi hakkında daha ayrıntılı bilgi edinmek için:

A/B Testi Nedir, A/B Testi Nasıl Yapılır?

Arama Motoru Pazarlaması (SEM)

Arama motoru pazarlaması (SEM), reklamları kullanarak web sitesinin trafiğinin artırılmaya çalışıldığı, Google arama sonuçlarında (SERP) sayfanın üst sıralarında konuşlandırılarak müşterilere ulaşmak için kullanılan ücretli reklamları kapsar. Görüntülenme ve tıklanma miktarlarını tanıtım yaparak yükseltmeyi amaçlayan internet pazarlama yöntemi olan SEM, sponsorlu veya reklam etiketiyle kullanıcılara sunulur ve kolay, pratik yolla ihtiyaç sahibi olan kullanıcılara ürün ve hizmetlerinizi sunmuş olursunuz.

Blog

Herkes blogun ne olduğunu oldukça iyi bilmekte ancak dijital pazarlama dünyasında bloglar kişisel sitelerden çok daha fazlasıdır. Aslında, şirket blogları ve blog gönderileri, içerik pazarlamasının ve olası satış oluşturmanın merkezinde yer alır. Müşteri tabanınızla alakalı ve en iyi SEO (arama motoru optimizasyonu) uygulamalarına göre yazılmış kaliteli blog içeriği, sitenizi Google ve diğer arama motorlarında tüketiciler tarafından “bulunabilir” hale getirir ve sizi bulduklarında sitenizde tutar. Bu da etkili bir şekile kullanıcı güveni kazanılması dolayısıyla kullanıcının müşteri olmasının önünü açması anlamına gelmektedir.

BR (Bounce Rate) Hemen Çıkma Oranı

Hemen çıkma oranı, bir web sitesine bakmadan sitesiyi hızla terk eden ziyaretçilerin yüzdesidir. “Hemen çıkma”, kullanıcının başka sayfaları ziyaret etmesini veya başka işlemler yapmasını içermeyen bir ziyarettir. Dolayısıyla web sitesi için oldukça zararlı olan bu oranın düşük tutulması amaçlanıır. Kullanıcın aradığını bulmadığı veya yanlışlıkla tıklamasıyla başlayan bu süreç Google Analytics tarafından kullanılan algoritmaya atıfta bulunur ve yüzdelerle hesaplanır. 

CTA (Call To Action) Harekete Geçirici Mesaj

CTA harekete geçirici mesaj, bir web sayfasındaki ziyaretçinin işlem yapmasını teşvik edici metinlerdir. Dönüşüm sağlamayı amaçlayan bu mesajlarla kullanıcıların bir web sitesinde bir aksiyon yaratması istenir. Harekete Geçirici mesajlar genel olarak şu şekilde sıralabilir:

  • Şimdi Uygula
  • Şimdi Rezervasyon Yapın
  • Kitap Test Sürüşü
  • Şimdi ara
  • Kullanılabilirliği kontrol et
  • Bize Ulaşın
  • Bağış yap
  • İndir
  • Yol tarifi almak
  • Gösterim Zamanlarını Alın
  • Teklif Al
  • Teklif almak
  • Şimdi kur
  • Daha fazla bilgi edin
  • Şimdi dinle
  • Linki aç
  • Şimdi sipariş ver
  • Oyun oynamak
  • Ön kayıt
  • İstek zamanı
  • Menüye Bakın
  • Mesaj gönder
  • WhatsApp Mesajı Gönder
  • Şimdi satın al
  • Kaydol
  • Abone ol
  • Uygulamayı Kullan
  • Daha fazla izle

CR (Conversion Rate) Dönüşüm Oranı

Dönüşüm oranı, (Conversion Rate) internet sitenizi ziyaret eden potansiyel müşterilerinizin satın alma, form doldurma, telefonla iletişime geçme gibi hedefleri tamamlama oranınıdır. Yani web sitenize gelen kullanıcıların, planladığınız, istediğiniz hedefe ulaşıp ulaşmadığını ölçen başarı metriğidir. Bu hedeflerin gerçekleştirilebilmesi için mutlaka web sitenizde dönüşmesini istediğiniz ögelerin bulunması, bir dönüşüm hedefinizin olması gerekir. Bunlar form doldurma, arama, teklif alma gibi çeşitli metrikler kullanılarak inşa edilir.

 Dönüşüm oranını bulmak için; toplam dönüşüm sayısının, toplam ziyaretçi sayısına bölünmesi gerekir. Gelen kullanıcıların ne miktarda dönüşüm sağladıkları ölçümlenmesi gereken başlı başına uzmanlık gerektiren bir konudur. Dönüşüm oranlarının düzenli olarak takibi gerçekleştirilerek ölçümlere göre geliştirilmesi gerekmektedir.

CRO (Conversion Rate Optimization) Dönüşüm Oranı Optimizasyonu

Dönüşüm optimizasyonu oranı olan CRO, web sitenize gelen ziyaretçilerin ne miktarda müşteri sıfatı kazanabildikleri, yani satın alma gerçekleştiren müşterilerin yüzdesini artırmak için kullanılan etkili bir pazarlama sistemidir. CRO yöntemleri genellikle kullanıcıları web sitesinde bir web formu doldurma, bir deneme için kaydolma veya bir e-posta listesine katılma gibi belirli eylemlerde bulunmaya teşvik etmeyi içerir. Kullanıcıların ihtiyaçlarına cevap verip kazan-kazan ilişkisine dönüşen dönüşümlerin titizlikle optimize edilmesi gerekir. Yapılan reklam doğru hedef kitlesine ulaşmadığı takdirde dönüşüm sağlanamayacağından dolayı zaman ve para israfından başka bir durum söz konusu olmayacaktır. Dönüşümlerin optimize edilmesiyle ilgili ayrıntılı bilgi arıyorsanız dönüşüm oranı optimizasyonu kılavuz blogumuzu okuyabilirsiniz.

 CPC (Cost Per Click) Tıklama Başına Maliyet

Tıklama başına maliyet (TBM), reklamverenin bir tıklanması sonucu ödediği maliyettir. Reklam kampanasında her bir reklam tıklamasının maliyeti olarak nitelendirilen TBM, eklamların gösterilmesiyle değil tıklanmasıyla çalışmaktadır. Örneğin verdiğiniz reklama kimse tıklamadığı takdirde bir ücret ödemeniz gerekmezken reklamınızı gören ziyaretçinin reklamınıza tıklamasıyla ücretlendirilmeye başlarsınız. Tıklama başı maliyet kampanyalarında her bir tıklama için ne kadar ödeneceği önceden planlanır. Bu aşamada genellikle maksimum ödeme miktarını müşteri belirtir. Buna göre teklif verilir.

Bu kampanyada sektörle ilgili anahtar kelimeler kullanılır. Ne kadar çok anahtar kelime kullanılırsa, tıklama başına maliyet o kadar artar. Bütçeye göre anahtar kelime düşürülerek, reklam maliyetinin düşmesi sağlanır. Tıklama başı maliyet hesaplanması ise şu şekilde olur;

CPC = Tıklama Başı Maliyet x Tıklama Sayısı

TBM de Google Ads reklamları arasında en çok tercih edilen reklam modelidir. Bu reklam modelinin oldukça fazla kullanılmasının sebebi kontrlün bir nevi müşteride olması olarak karşımıza çıkar.

 CTR (Clickthrough Rate) Tıklama Oranı

Tıklama oranı (TO), bir kampanyanın gösterimlerinin toplamına göre elde ettiği tıklamaların yüzdesidir. Yani web sitenizde dönüşümün elde eldilmesini istediğiniz butonları, bağlantıları, yönergeleri tıklayan kullanıcıların yüzdesini ifade eden metriktir. Tıklama oranı web sitesinde bulunan içeriklerin ne miktarda kullanıcıyla etkileşimde bulunulabildiğinin ölçer. Dolayısıyla kullanıcıların web sitenizdeki hareketlerini ölçümleyebilir gerekli iyileştirmeleri yapabilmenize olanak sağlar.

Tıklama oranı, tıklamalarınızın toplam gösterimlerinize oranıyla bulunur. Yüzde olarak ifade edileceği için 100 ile çarpmak gerekir. Örneğin, belirli bir reklam kampanyasında 10 tıklama ve 1000 gösterim varsa, TO %10’dir: (10 ÷ 1000) × 100 = 1 olarak bulunur.

CPL (Cost Per Lead) Müşteri Başına Maliyet

CPL (Cost Per Lead) web sitesi üzerinde hedeflenen işlemlerin yapılması için ödenen maliyet kalemidir. Yani reklamların yayınlanmasının ardı sıra bir kullanıcının formu doldurması, üye olması, iletişime geçmesi gibi adımları yapabilmesinin reklamverene maliyeti olarak karşımıza çıkar. Müşteri başına düşen maliyetin hesaplanabilmesi için şu adımlar gereklidir;

CPL= Tüm potansiyel müşteriler için reklam harcamaları / Toplam potansiyel müşteri sayısı

Olarak hesaplanır. Örneğin: 100 potansiyel müşteri oluşturma reklam maliyeti 1000 TL tutarındadır.

1000 Tl / 100 = 10 = TL cinsinden müşteri başına maliyet CPL’dir.

CPA (Cost Per Action) Edinme Başına Maliyet

CPA (Cost Per Action) her aksiyon için maliyet anlamına gelmektedir. Cost per action, yani edinme başına maliyet pazarlama yöntemlerinde gerçekleşen eyleme göre ödeme yapmayı temsil eden bir yöntemdir. CPC tıklama başına maliyet modeline göre daha etkilidir. Tıklama ile dönüşüm arasındaki farkı düşündüğümüz zaman, gerçekleşen bir eylem üzerinden ticaret yapılması hem daha güvenli hem de daha karlıdır.

 Hedeflenen aksiyon genellikle sabit ya da yüzdesel olarak ücretlendirilir. Edinme Başına Maliyet hesaplaması da tüm teklif stratejileri gibi belirli bir algoritmaya göre çalışmaktadır.

 CPA= Gerçekleşen Eylem/Maliyet şeklinde hesaplanmaktadır. Örneğin 1000 liralık bir reklam bütçesiyle 100 adet satış gerçekleştirdiyseniz 1000/100= 10 olarak bulunur. Reklamınızın CPA değeri 10₺ olarak belirlenmiş olur.

CPA da oldukça fazla takip edilen dijital pazarlama metriğidir. Ücretlendirme yalnızca ürün satışıyla gerçekleştiği için de oldukça çok sevilmektedir.

CPM (Cost Per Mille) Bin Gösterim Başına Maliyet

CPM’in (Cost Per Mille) Türkçe karşığı “Bin Gösterim Başına Maliyet” anlamına gelmektedir. Yani satın aldığınız reklamın 1000 kere gösterilmesi sonucunda ödeyeceğiniz maliyet anlamına gelir. Reklam için ödediğiniz toplam maliyet gösterim sayısına bölünür ve 1000 ile çarpılır. Yani CPM hesaplaması;

CPM = Maliyet / Gösterim Sayısı x 1000

 şeklinde formülize edilebilir. 

Görüntülenme (Impression)

Impression reklamınızın bir kere görüntülenmesi anlamına gelir. Yani bir kullanıcı, reklamınızı sayfada bir kere gördüğü zaman 1 impression gerçekleşmiş oluyor. Kullanıcı sayfayı yenilediği zaman reklamınızı tekrar görürse reklamınız 2 kere görüntülenmiş oluyor.

İnternet sitelerinin sayfa görüntülenme sayıları oldukça fazla olduğu için impression maliyetleri 1000 gösterim üzerinden hesaplanır. Bunun için de bin gösterim maliyeti olan CPM (Cost Per Mile) metriği kullanılır. Impression metriği dijital pazarlamanın en temel metriklerinden biridir. Reklamınızın görünürlüğü bilinirliğiniz açısından önemli olacaktır.

KPI (Key Performance Indicators) Anahtar Performans Göstergesi

Yapılan planlamalar sonucunda ulaşılması hesaplanan faktörlerdir. Kurulan firmanın ya da şirketin hedeflerine bağlı olarak gösterdiği performansın ölçüsüdür. KPI’lerin görülmesi için öncelikli olarak firmaların kendilerine hedefler belirlemesi gerekir. Bu hedeflerin de olabildiğince gerçekçi ve seçici olması önemlidir. Dijital pazarda hangi alanda büyüme görmek istediğiniz belli olmalıdır. Bu sitenize gelen ziyaretçi sayısı olabilir, verdikleri etkileşim miktarı olabilir hatta gelen e-posta sayıları da olabilir. Örnek olarak e-ticaret için dönüşüm oranı gösterilebilir.

ROAS (Return On Ad Spend

ROAS (Return On Ad Spend) yayınladığınız reklamın getirisini size gösteren bir metriktir. ROAS metriği ile reklamlarınızın performansını verimli bir şekilde yönetebilirsiniz. Roas, elde ettiğiniz kazancın reklam maliyetinize olan oranıdır. ROAS, dijital reklam dünyasında takip edilen bir pazarlama metriğidir ve reklam harcamalarının getirisini ifade eder. Toplam gelirinizin toplam reklam harcamanıza bölümü ile hesaplanır.

Örneğin, reklam harcamanızda her 1 TL için 5 TL gelir elde ederseniz, ROAS’ınız 5 olur. Ya da 10.000 TL gelir elde edip reklamlara 2.000 TL harcarsanız, ROAS’ınız 5 olur. 

ROAS iki unsurdan oluşur: Geliriniz ve reklam harcamanız. Bu nedenle ROAS’ınızı artırmak için reklamlarınızla elde ettiğiniz geliri artırmalısınız ya da reklamların maliyetini düşürmelisiniz.

 ROI (Return On Investment) Yatırım Getirisi

Yatırım getirisi (YG), belirli bir yatırımdan elde edilen getirinin yüzdesidir. Böylece yapılan yatırımın ne denli etkili olduğu gözlemlenir. Yatırım Getirisi sayesinde kar ve zarar durumlarınızı gözleyebilir, yatırımlarınızın size nasıl geri dönüşü olduğunu ortaya koyan metriktir. Roi Hesaplanması;

ROI = (Gelir – Yatırım Masrafı) / Yatırım Masrafı

Ortaya çıkacak ROI değeri, eğer 1’in üzerinde bir rakam değilse zarar ettiğinizi buradan anlayabilirsiniz. ROI ölçümlemesi yaptığınızda, size kazanç sağlayan kampanyalarınızla verimsiz kampanyalarınızı birbirinden ayırabilirsiniz. Böylece verimsiz kampanyalardaki yatırımınızı geri çekerek kâr ettiğiniz kampanyaya yatırabilir, kazancınızı artırabilirsiniz.

 Remarketing – Yeniden Pazarlama

Reklam verenlerin sitelerini daha önce ziyaret etmiş, ancak istenen işlemleri yapmayan müşterilere reklam göstermesine olanak tanıyan bir tür ücretli reklamdır. Bir şekilde daha önce sizinle etkileşime geçmiş kullanıcılara yeniden ulaşılarak müşteri sıfatı kazandırılmaya çalışılır. Doğru hedef kitleye yönelindiği zaman pazarda yeni müşteri aramaktan daha başarılı sonuçlar doğuran yeniden pazarlama birçok dijital pazarlamacı tarafından sevilerek kllanılan bir reklam türüdür.

SMM (Social Media Marketing) Sosyal Medya Pazarlaması

Sosyal medya pazarlamasında; Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, Printerest, LinkedIn gibi sosyal medya hesaplarından, markanın dijital pazarlama stratejisine uygun kampanyalar yönetmek ve bu kampanyaları pazarlama faaliyetlerinin içine dahil etmektir. Sosyal medya özellikle daha yakın zamanda daha fazla kullanıcı bulmuşken reklamverenler için muhteşem bir potansiyel taşımaktadır. Sosyal medyasında gezinirken ihtiyacı olan bir kullanıcıya doğru reklamın gösterilmesiyle müşteri olma potansiyeli olan insan sayısı artırılmaya çalışılmaktadır.

Web sitesine daha fazla trafik çekeceği için kullanıcıların zihninde marka bilinirliği yaratılır ve müşteri zihninde bir şekilde yer edinir. Dolayısıyla sosyal medya reklamcılığı üzerine mutlaka eğilmeli ve kullanıcılara kendinizi göstermekten çekinmemelisiniz.

Kalite Puanı (Quality Score)

Kalite puanı, Google AdWords tarafından “Tıklama Başına Ödeme” platformlarında atanan sayısal bir metriktir. Kalite Puanı; bir reklamın tıklama oranı, anahtar kelime alaka düzeyi, açılış sayfası alaka düzeyi ve diğer faktörlere göre belirlenir. Geçmişe dair performans verilerinden oluşur. Bir anahtar kelimenin önceki reklam açık artırmalarında gösterdiği performansın toplu şekilde tahmini olarak karşımıza çıkar. Bu verilere dayanarak anahtar kelimelerinizin her biri 1 ila 10 arasındaki ölçekten bir Kalite Puanı alır. 1 En düşük, 10 en yüksek skordur.

E-Ticaret Sitesi Kurmak İçin Gerekenler

Günümüz gereği iyileşen teknolojik alt yapı, dijital pazarlama avantajları, kullanıcıların alışveriş alışkanlıklarının büyük çoğunluğunun internet üzerinden sağlanması gibi birçok olumlu etken; girişimcileri, e-ticaret için cesaretlendirmeye bir hayli yetiyor. E-Ticarete nasıl başlayacağınızı bilmiyorsanız e-ticarete nasıl başlanır yazımızı mutlaka okumanızı tavsiye ederiz. Peki e-ticaret gerçekleştirebileceğiniz e-ticaret sitesi için nelere ihtiyaç duyarsınız? Gelin bir bir inceleyelim:

Table Of Contents

E-Ticaret Sitesi Kurmak İçin Gerekenler

1. Satış Yapacak Ürün Seçimi

E-ticaretin gerçekleşebilmesi ve başarıya ulaşabilmesi için piyasada olan veya yeni bir soluk getirecek ürün belirlemek, kendi farkınızı gösterebileceğiniz bir alan keşfetmelisiniz. Eğer piyasada mevcut ve tutulan bir ürün satmayı planlıyorsanız, rakiplerinizden bir adım ileri gidebileceğiniz; hızlı kargo, daha uygun fiyat gibi farklılaşıp müşterilerin sizi seçmesini sağlayacak hamleler yapmanız gerekmektedir. Piyasada olmayan bir ürün satmayı yeni farklı bir tasarım ürünle e-ticarete girmayi düşünüyorsanız da ürününüzün ikame durumunu kontrol etmeli ve fahiş fiyatlardan kaçınmalısınız. 

2. Şirket Sahibi Olmanız

E-ticaret sitesine sahip olmanız için vergi mükellefi olmanız gerektiği için bir firma sahibi olmanız zorunludur. Hali hazırda bir firma sahip değilseniz, bürokratik işlemleri olmayan, kurulumu oldukça kolay olan bir şahıs şirketi kurabilirsiniz. Şahıs şirketinin nasıl kurulacağını, gerekli evrakların neler olduğunu bilmiyorsanız şahıs şirketi nasıl kurulur yazımızdan ulaşabilirsiniz. Daha büyük bir işletme sahibi olup vergilendirme konusunda sıkıntı yaşamadan e-ticaret yapmak istiyorsanız; limited ve anonim şirketi de kurabilirsiniz.

Bakınız:

1. Limited şirket nasıl kurulur?

2. Anonim şirket nasıl kurulur?

3. E-Ticaret Altyapısını Destekleyen E-Ticaret Sitesi

Dijital ortamda satış yapabilmeniz için e-ticaret altyapısını taşıyan bir e-ticaret web sitesine ihtiyacınız vardır. Arama motoru optimizasyonu için (SEO) uyumlu, ödeme sistemlerini içeren, mobil cihazlar için uygun, hizmet ve ürünleriniz için ihtiyaçlarınızı karşılayacak şekilde sunulan e-ticaret paketlerini incelemelisiniz.

4. Etkileyici Alan Adı Seçimi

E-Ticaret web sitesine sahip olmak için olmazsa olmazlarınızdan başka bir faktör alan adı (domain) seçimidir. Firmanızın sanal kimliği olaca olan domain seçimi oldukça önemlidir. Müşterilerin aklında kalmasını besleyen, güven ve merak uyandıran bir domain seçmelisiniz. Alan adı oluştururken oldukça kısa ve özgün olması konusunda ısrarcı olmalısınız. Domaini nasıl alacağınızı, muhteşem domainleri nasıl oluşturacağınızı merak ediyorsanız domain nasıl alınır yazımızı okuyabilirsiniz.

5. Ödeme Seçeneklerinin Belirlenmesi

Müşterilerin aldıkları ürünleri satın aldıklarında ödenecek tutarın nasıl olacağını belirlediğiniz aşama olacaktır. Kredi kartı, havale, kapıda ödeme gibi ödeme yöntemlerinden dilediklerinizi kullanabilirsiniz. Sanal POS’ların sağlayacağı avantajla sitenizden kolaylıkla alışveriş yapılabilmesine olanak sağlayacaksınız. Sanal POS için gerekli belgeleri merak ediyorsanız, sanal POS için gerekli belgeler yazımızdan ulaşabilirsiniz.

6. Kargo Entegrasyonu

Ürünlerinizi satın alan müşterilere ulaştırabilmeniz için bir kargo firmasıyla anlaşma yapmanız gerekmektedir. Müşterilerin en sık mağdur edildiği konuların başında gelen ürünlerin kargolanması süresinde fazla bekletilmesi, ürünlerin zarar görmesi gibi kargo firması kaynaklı sorunların yaşanmaması için kurumsal ve kendini ispatlamış kargo firmasıyla anlaşma yapmayı ihmal etmemelisiniz.

E-Ticaret Sitesi Kurmak

E-ticaret sitesine sahip olmak sanıldığının aksine oldukça kolay ve pratiktir. Yukarıda bahsettiğimiz e-ticaret web sitesi kurmak için gerekenler koşullarını sağladığınız sürece sunduğumuz e-ticaret paketlerinden size en uygun olanını seçip, ürün ve hizmetlerinizin müşterilerinizle buluşmasını sağlayabilirsiniz. Kayseri E-Ticaret konusunda kendisini ispatlamış onlarca müşterisine hizmet vermiş A2A Dijital ile e-ticaret uzmanlarımızdan bilgi alabilir, aklınızdaki tüm sorulara cevap bulabilirsiniz. E-ticaret paketlerimizi inceleyebilir dilerseniz bizlerden görüşme talep edebilirsiniz. E-ticaret web sitesinin karmaşık kurulum sürecini profesyonel e-ticaret uzmanlarımıza emanet edip sektöre girmenin tadını çıkarabilirsiniz.

E-Ticaret Sitesi Kurma Maliyetleri

“E-ticaret sitesi yaptırmak istiyorum” diyen müşterilerimiz için sunmuş olduğumuz e-ticaret paketlerinden müşterimize en uygun, ihtiyaçlarını tam anlamıyla karşılayabilecek e-ticaret çözüm önerileri sunuyoruz. E-Ticaret web sitesi fiyatları sahip olduğunuz ürün sayısı, istediğiniz ekstra yöntem ve çözümlere göre farklılık göstermektedir. E-Ticaret Peketlerimizi inceleyebilir doğrudan bizimle iletişime geçip sorularınıza cevap bulabilirsiniz.

E-Ticaret Sitesi Örnekleri

A2A Dijital Pazarlama Hizmetleri olarak bugüne kadar onlarca e-ticaret sitesi tasarladık. Müşterilerimiz gün geçtikçe daha çok büyüyor, dönüşümleri katlanarak artıyor. Bunlar da bizleri mutlu eden gelişmeler olmaya devam ediyor. E-ticaret sitesi örnekleri için global çapta; Amazon, Aliexpress, Alibaba, ChemOrbis, SteelOrbis, TradeAtlas ve Türkiye çapında; Amazon, Trendyol, Hepsiburada, Gittigidiyor, N11 gibi öernekler verilebilir. Bizlerin yapmış olduğu e-ticaret sitesi tasarımlarına bakmak için e-ticaret web tasarım portfolyomuza bakabilirsiniz.

Anonim Şirket Nasıl Kurulur?

Anonim Şirket, orta ve büyük ölçekli şirketler için oldukça tavsiye edilen şirket türüdür. Anonim şirket sermaye tutarı en az yani anonim şirket asgari sermaye 50.000 TL olmalıdır. Sermaye tutarının 1/4’ü (dörtte biri) bankada bloke edilmelidir. Bloke edilen tutar şirket açılış işlemleri tamamlanınca çekilebilir.

Table Of Contents

Anonim Şirket Kurmak İçin Gerekli Evraklar

  • İkametgah belgesi (E-Devlet ortaklar için)
  • Kimlik fotokopisi (ortaklar için)
  • Kira Sözleşmesi
  • Şirketin belirlenen unvanı,
  • Belirlenen sermaye tutarı
  • Ortaklar sermaye oranı
  • Belirlenen şirket temsilcisi
  • Sermaye 1/4 banka bloke yazısı

Anonim Şirket Nasıl Kurulur?

Anonim şirket kurarken belli aşamalardan geçmek gerekmektedir. Bunlar ise şu şekildedir:

  • Öncelikle ilgili ticaret odasına kayıt yaptırmak gereklidir. Daha sonra ilgili vergi dairesine gidilerek mükellefiyet açtırmak için başvurulur.
  • Şirketin merkezi neresi olacaksa o adresi belirlemek ve kira kontratı yapmak gerekir. Şirket ana sözleşmesi de bu aşamada hazırlanır. Yine bu adımda NACE kodu ve şirket ünvanı belirlenir.
  • Ticaret Sicil Müdürlüğü’ndeki personelin karşısında ana sözleşme imzalanmalı, imza beyannamesi yazılı beyanname ile teslim edilmelidir.
  •  Mali müşavir ilgili vergi dairesinden potansiyel vergi numarası almalıdır.
  • İmza beyannamesi, potansiyel vergi numarası ve ana sözleşme ile beraber bankaya gidilerek şirket için hesap açtırılmalıdır. Bu hesaba şirketin sermayesinin çeyreği yatırılmalıdır.
  • Daha sonra mali müşavir ilgili ticaret odasına başvuruda bulunmalıdır.
  • Şirket kaydı yapıldıktan sonra notere tekrar gidilmeli ve imza sirküleri hazırlatılmalıdır.
  •  Tescil tamamlanır tamamlanmaz mali müşavir resmi defterleri Ticaret Sicil Müdürlüğü’ne tasdik ettirmelidir. Daha sonra vergi dairesi kaydı için başvurarak şirketin vergi levhası çıkartılmalıdır.
  • Son olarak vergi dairesi şirket adresini gelip incelemektedir.

Bu aşamalardan sonra anonim şirket kurulmuş olur. Bu işlemler ortalama 2-5 gün arası sürmektedir. Anonim şirket kuruluşu gibi kapanışı da tasfiye sürecine tabidir. Bu süreç geçmeden şirketin fiilen kapanması mümkün değildir.

Sohbet aç.
💬 Yardımcı olmamızı ister misiniz?
👋 Merhaba,
Burcu Kafa ile ilgili bilgi almak ister misiniz?