Pazarama Komisyon Hesaplayıcı

Komisyon KDV Hariç mi Hesaplanır?

Pazarama, satış fiyatı üzerinden hesapladığı komisyonu KDV hariç tutar; ardından kesilen bu komisyon tutarının üzerine ayrıca %20 KDV uygular. Gerçek kesintinizi görmek için bu iki adımı birlikte hesaplamak gerekir.

Kadın Girişimcilere Özel %0 Komisyon

Pazarama, kadın girişimcilerin el emeği ürünleri ve çiftçi kadınların ürünleri için özel olarak %0 komisyon uygulayarak bu segmentleri destekliyor.

En Yüksek ve En Düşük Komisyonlu Kategoriler

Moda, kişisel bakım ve cep telefonu aksesuarları gibi kategoriler %19 ile en yüksek komisyon dilimindeyken; külçe altın %8, cep telefonları %10 gibi düşük komisyonlu kategoriler arasında yer alır.

Çoklu Pazaryerinde Kârlılığınızı Karşılaştırın

Aynı ürünü farklı pazaryerlerinde satıyorsanız Trendyol, Hepsiburada ve Amazon hesaplayıcılarımızla karşılaştırma yapabilirsiniz.

Profesyonel Pazaryeri Yönetimi

Birden fazla pazaryerinde eş zamanlı, kârlı bir strateji yürütmek için e-ticaret yönetimi hizmetimizden faydalanabilirsiniz.

İki Adımlı Kesinti Nasıl Hesaplanır?

Hesaplayıcı önce KDV dahil satış fiyatından ürünün KDV hariç tutarını bulur. Ardından seçtiğiniz kategorinin komisyon oranını bu KDV hariç tutara uygulayarak komisyon tutarını hesaplar. İkinci adımda komisyon tutarının üzerine KDV eklenir ve Pazarama'nın toplam kesintisi ortaya çıkar. Satış tutarından bu toplam kesinti ve ürün maliyetiniz düşüldüğünde birim başına net kazancınız, net kazancın satış fiyatına oranı ise kâr marjınız olarak görünür.

Bu iki adımlı yapı, oranı aynı görünen pazaryerleri arasında bile net kazanç farkı yaratabilir. Komisyonun KDV dahil mi hariç mi tutar üzerinden hesaplandığı ve komisyona KDV eklenip eklenmediği, karşılaştırma yaparken mutlaka aynı esasla değerlendirilmelidir. Komisyon faturasındaki KDV'nin muhasebe açısından nasıl değerlendirileceği ise işletmenizin mükellefiyet durumuna bağlıdır ve mali müşavirinizle netleştirilmelidir. KDV dahil ve hariç tutarlar arasında hızlı dönüşüm yapmak için KDV hesaplayıcımızı kullanabilirsiniz. Bu netlik, kanal karşılaştırmalarınızı da güvenilir kılar.

Yeni Bir Kanalı Kontrollü Biçimde Test Etmek

Pazarama'yı satış kanallarınıza eklemeyi düşünüyorsanız, tüm ürün kataloğunuzu bir anda yüklemek yerine kontrollü bir test yapmak daha sağlıklıdır. Diğer kanallarda iyi satan, kâr marjı yeterli ve stok durumu güçlü sınırlı sayıda ürünle başlayın. Bu ürünler için hesaplayıcıyla net kazancı bulun ve diğer pazaryerlerindeki net kazançla karşılaştırın. Böylece kanalı, satış potansiyeli ve kârlılık açısından gerçek veriyle değerlendirebilirsiniz. Test için bir başlangıç ve bitiş tarihi belirlemek, değerlendirmeyi nesnel kılar.

Test süresince ürün görüntülenme sayısını, satış hızını, müşteri sorularını ve iade oranını izleyin. Birkaç hafta sonunda hangi ürün gruplarının bu kanalda karşılık bulduğunu görebilir, kataloğu buna göre genişletebilirsiniz. Satış hızının düşük kaldığı ürünlerde stok bağlamamak için kanal bazında satış hızını ayrıca ölçmek önemlidir. Ürünlerinizin ne kadar sürede satıldığını ve stok verimliliğini görmek için stok devir hızı hesaplayıcımızı kullanabilirsiniz. Veriye dayalı genişleme, kanal riskini en aza indirir.

Kargo Maliyetini Unutmayın

Hesaplayıcı komisyon ve KDV kesintisini gösterir, ancak kargo maliyetinizi ayrı bir alan olarak almaz. Bu nedenle birim başına ortalama kargo ve paketleme giderinizi ürün maliyetine ekleyerek hesaplama yapmanız gerekir. Kargo maliyeti ürünün desisine, kargo anlaşmanıza ve ücretsiz kargo uygulamasına göre değişir. Özellikle düşük fiyatlı ve hacimli ürünlerde kargo, net kazancın önemli bir kısmını tüketebilir ve hesaba katılmadığında yanlış fiyat kararlarına yol açar.

Ürün kartlarında desi bilgisinin doğru girilmesi, kargo ücretinin doğru hesaplanması ve sonradan fark faturasıyla karşılaşmamanız açısından önemlidir. Paketlenmiş ürünün dış ölçülerini bir kez dikkatle alıp desisini hesaplamak, tüm kanallarda tutarlı bir maliyet tablosu oluşturmanızı sağlar. Kargo maliyeti eklendiğinde bazı ürünlerin bu kanalda kârsız kaldığını görebilirsiniz; bu durumda set satış veya fiyat güncellemesi düşünülebilir. Paket ölçülerinden desi değerini bulmak için kargo desi hesaplayıcımızı kullanabilirsiniz.

Kampanya ve Kupon Dönemlerinde Kârlılık

Pazaryerlerinde düzenlenen kampanyalar ve kupon uygulamaları satış hacmini artırabilir, ancak indirimli fiyatla yapılan her satışın kâr bıraktığı anlamına gelmez. İndirim satış fiyatını düşürdüğünde komisyon tutarı da azalır; buna karşın ürün maliyeti ve kargo gideri değişmez. Bu yüzden küçük görünen bir indirim, birim başına net kazancı oransal olarak çok daha fazla düşürebilir. Kampanya kararından önce indirimli fiyatla yeni bir hesaplama yapmak bu riski görünür kılar.

Kampanyaya katılmadan önce her ürün için katlanabileceğiniz en yüksek indirim oranını belirleyin ve bu sınırı aşan kampanyalara katılmayın. Kampanyaya bilinçli olarak düşük kârla katılıyorsanız, amacınızı netleştirin: yeni müşteri kazanmak, ürün değerlendirmesi toplamak veya yavaş dönen stoğu eritmek gibi. Hangi indirim oranının aynı kârı korumak için ne kadar ek satış gerektirdiğini görmek için indirim oranı ve kârlılık hesaplayıcımızı kullanabilirsiniz. Bu hazırlık, kampanya dönemlerini kârlı geçirmenizi sağlar.

Pazaryeri Müşterisini Kendi Kanalınıza Taşımak

Pazaryerleri yeni müşteriye ulaşmanın hızlı bir yoludur, ancak müşteri ilişkisi büyük ölçüde platformun kontrolündedir. Her tekrar siparişte komisyon ödemeye devam edersiniz ve müşteriyle doğrudan iletişim kurma imkânınız sınırlıdır. Uzun vadede kârlılığı artırmanın yolu, pazaryerinde tanışan müşterinin sonraki alışverişlerini kendi e-ticaret sitenize yönlendirebilmektir. Bunu platform kurallarına uygun biçimde yapmak önemlidir. Paket içine eklenen bir teşekkür kartı, sosyal medya hesaplarınız ve kaliteli bir alışveriş deneyimi, müşterinin markanızı hatırlamasını sağlar ve bir sonraki alışverişte sizi doğrudan aramasına zemin hazırlar.

Kendi sitenizde pazaryerinde bulunmayan ürünler, özel setler, sadakat avantajları ve daha kişisel bir alışveriş deneyimi sunmak bu geçişi doğal kılar. Marka bilinirliğiniz arttıkça müşteriler sizi doğrudan aramaya başlar ve komisyonsuz satışların payı büyür. Pazaryeri ile kendi sitenizi birbirinin rakibi değil, tamamlayıcısı olarak kurgulamak en sağlıklı yaklaşımdır. Türkiye pazarına uygun, hızlı kurulabilen ve pazaryeri entegrasyonlarını destekleyen bir mağaza için ikas e-ticaret hizmetimizi inceleyebilirsiniz.