ROAS Hesaplayıcı

ROAS ile ROI Arasındaki Fark

ROAS yalnızca ciroyu reklam harcamasına böler; ürün maliyetinizi, kargonuzu veya operasyon giderinizi hesaba katmaz. ROI ise tüm maliyetleri içerir. Bu yüzden 4x ROAS bir işletmede kâr, diğerinde zarar anlamına gelebilir.

Başabaş ROAS: Asıl Bakmanız Gereken Sayı

Başabaş ROAS, kâr marjınızın tersidir: 1 ÷ Kâr Marjı. Kâr marjınız %25 ise başabaş ROAS'ınız 4x'tir — yani 4x'in altındaki her sonuç zarardır. Marjınız %50 ise 2x bile yeterlidir. "Sektör ortalaması ROAS" gibi genel hedefler yerine kendi başabaş noktanıza bakın.

ROAS'ı Yükseltmenin Yolları

Üç kaldıraç vardır: dönüşüm oranını artırmak (aynı harcamayla daha çok satış), sepet ortalamasını yükseltmek (aynı satışla daha çok ciro) ve tıklama maliyetini düşürmek (kalite puanı, hedefleme, negatif kelimeler).

Tek Bir Metriğe Bağlanmayın

ROAS ilk satışı ölçer; müşteri tekrar alım yapıyorsa gerçek değer çok daha yüksektir. LTV Hesaplayıcımızla müşteri yaşam boyu değerinizi, CAC Hesaplayıcımızla edinme maliyetinizi birlikte değerlendirin.

Profesyonel Kampanya Yönetimi

ROAS'ınızı sürdürülebilir şekilde yükseltmek için reklam yönetimi hizmetimizden faydalanabilirsiniz.

Hesaplayıcının Ürettiği Sonuçları Okumak

Hesaplayıcı önce reklamdan gelen ciroyu reklam harcamasına bölerek ROAS değerini bulur; sonuç genellikle 3x veya yüzde 300 gibi iki farklı biçimde ifade edilir ve ikisi aynı anlamı taşır. Ardından girdiğiniz kâr marjını ciroya uygulayarak reklamdan elde edilen brüt kârı hesaplar ve bu kârdan reklam harcamasını düşer. Ortaya çıkan rakam, kampanyanın reklam maliyeti sonrası size bıraktığı net katkıdır. Bu tutar negatifse, ROAS ne kadar yüksek görünürse görünsün kampanya zarar ediyordur.

Başabaş ROAS ise kâr marjınızın tersidir ve reklamın tam olarak kendini amorti ettiği seviyeyi gösterir. Gerçekleşen ROAS'ınızı bu eşikle karşılaştırdığınızda, kampanyanın ne kadar güvenli bölgede olduğunu görürsünüz. Eşiğin hemen üzerinde çalışan bir kampanya, küçük bir maliyet artışında zarara geçebilir. Doğru sonuç için kullandığınız marjın ürün maliyetinin yanında kargo, ödeme komisyonu ve iade gibi değişken giderleri de içermesi gerekir. Gerçek marjınızı hesaplamak için kâr marjı hesaplayıcımızı kullanabilirsiniz.

Hedef ROAS Nasıl Belirlenir?

Hedef ROAS, başabaş seviyesinin üzerine istediğiniz kâr payını ekleyerek belirlenir. Başabaş ROAS'ınız 2,5x ise ve reklamdan anlamlı bir kâr bırakmak istiyorsanız, hedefinizi bunun belirgin biçimde üzerinde belirlemeniz gerekir. Google Ads'te hedef ROAS teklif stratejisi ve Meta'daki benzer değer odaklı seçenekler, bu hedefe göre teklif verir. Hedef ne kadar yüksek belirlenirse sistem o kadar seçici davranır ve yalnızca yüksek getiri beklediği aramalarda veya kullanıcılarda reklam gösterir.

Burada önemli bir denge vardır: çok yüksek bir hedef ROAS, kampanyanın hacmini daraltır ve toplam satışınızı düşürebilir. Çok düşük bir hedef ise hacmi artırırken kârlılığı tehlikeye atar. Sağlıklı yaklaşım, kampanyanın geçmiş performansına yakın bir hedefle başlayıp sonuçlara göre kademeli ayarlama yapmaktır. Ani ve büyük hedef değişiklikleri algoritmanın öğrenmesini bozabilir. E-ticaret hesaplarında hedef ROAS ile en sık çalışan kampanya türü için Performance Max yönetimi sayfamızı inceleyebilirsiniz.

Kampanya Türüne Göre ROAS Farklıdır

Bir hesaptaki kampanyaların ROAS değerleri, hedefledikleri kitleye göre doğal olarak farklılaşır. Marka araması kampanyaları ve yeniden pazarlama kampanyaları genellikle en yüksek ROAS'ı gösterir; çünkü markanızı zaten tanıyan ve satın almaya yakın kişilere ulaşırlar. Yeni müşteri kazanmaya odaklı kampanyalar ise markanızı ilk kez gören kişilere ulaştığı için daha düşük ROAS ile çalışır. Bu fark, yeni müşteri kampanyalarının değersiz olduğu anlamına gelmez.

Yüksek ROAS gösteren kampanyaların bir kısmı, reklam olmasa da gerçekleşecek satışları kendine yazıyor olabilir. Örneğin markanızı adıyla arayan bir müşteri, reklam görmese de organik sonuçtan sitenize gelebilirdi. Bu nedenle bütçe kararlarında yalnızca ROAS sıralamasına bakmak yerine, her kampanyanın gerçekten ek satış yaratıp yaratmadığını sorgulamak gerekir. Tüm bütçeyi en yüksek ROAS'lı kampanyaya kaydırmak, yeni müşteri akışını kurutabilir. Mevcut ziyaretçi ve müşterilere yönelik kampanyalar için Google remarketing hizmetimizi inceleyebilirsiniz.

Atıf Penceresi ve Toplam Verimlilik

Reklam platformları bir satışı reklama atfederken belirli zaman pencereleri kullanır. Kullanıcı reklama tıkladıktan veya reklamı gördükten sonra bu pencere içinde satın alırsa satış reklama yazılır. Birden fazla platformda reklam veriyorsanız, aynı satış hem Google hem Meta panelinde görünebilir. Bu durumda panellerdeki ROAS değerlerini toplamak, gerçekte olduğundan çok daha yüksek bir getiri tablosu ortaya çıkarır ve yanlış bütçe kararlarına yol açar.

Bu sorunu dengelemek için platform ROAS'larının yanında toplam pazarlama verimliliğini de izleyin. Bu ölçü, belirli bir dönemdeki toplam ciroyu aynı dönemdeki toplam reklam harcamasına bölerek bulunur ve platformların atıf tartışmasından bağımsız, işletme düzeyinde bir gerçeklik kontrolü sunar. Platform ROAS'ları yükselirken bu toplam oran yerinde sayıyorsa, platformlar aynı satışları paylaşıyor olabilir. Kanal bazlı ve işletme düzeyinde verimliliği birlikte izleyen raporlar için reklam raporlama hizmetimizi inceleyebilirsiniz.

Ürün Bazında ROAS ve Marj Grupları

E-ticaret hesaplarında tüm ürünler için tek bir ROAS hedefi koymak, farklı kâr marjlarını görmezden gelmek anlamına gelir. Yüzde 60 marjlı bir ürün 2x ROAS ile kâr ederken, yüzde 20 marjlı bir ürün 4x ROAS ile bile zarar edebilir. Alışveriş ve Performance Max kampanyalarında ürünleri marj gruplarına ayırmak ve her grup için ayrı hedef belirlemek bu sorunu çözer. Ürün feed'inde özel etiketlerle marj gruplarını tanımlamak, bu ayrımı teknik olarak mümkün kılar.

Bu yapı kurulduğunda yüksek marjlı ürünlere daha esnek, düşük marjlı ürünlere daha sıkı bir ROAS hedefi uygulanabilir. Böylece bütçe, kâr bırakan ürünlere doğal olarak yönelir ve düşük marjlı ürünlerin kârsız satışları azalır. Ürün bazında performans raporlarını düzenli incelemek, hiç satış getirmeden harcama yapan ürünleri tespit etmenizi de sağlar. Marj odaklı ürün kampanyaları kurmak için Google alışveriş reklamları hizmetimizi inceleyebilirsiniz. Bu ürünleri ayrı bir grupta düşük bütçeyle test etmek, kaynakları kârlı ürünlere yönlendirir.